告诉你外贸中补偿贸易是什么意思 不用再问“谁补偿谁”了

补偿贸易是指一方从国外另一方引进机器设备、技术或劳务,其应支付的价款不是以现金支付,而是在双方约定的期限内,用商品或劳务作价分期偿还。这种贸易方式通常是以向银行贷款方式进行的,国外方以贷款形式向国内方提供设备、技术或劳务,国内方则以产品或劳务分期偿还贷款。

补偿贸易的根本性质是资本、资源、劳务、技术等生产要素在国际间相互转移和生产领域内的直接结合。

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  补偿贸易的形式

按照偿付标的不同,补偿贸易可分为以下几类:

1、直接补偿。又称“返销”、“回购”,指一方进口国外的设备和技术后,用这些设备和技术所生产的直接产品偿还价款。这是补偿贸易最基本的做法。在这一方式下,技术设备出口方必须向进口方承诺购买直接产品的义务。

2、间接补偿。指机器设备进口方不用上述直接产品,而以双方商定的其他产品补偿。这种做法与互购相似,但实质却不同。间接补偿只需签订一个合同,而互购需签订两个既独立又相互联系的合同。

3、劳务补偿。这是补偿贸易与来料加工或来件装配相结合的方法,即由一方提供机器设备的同时,提供原材料等委托对方加工装配,另一方用加工费收入分期偿还机器设备的价款。

4、综合补偿。指进口方以部分产品、部分外汇或部分直接产品、部分间接产品搭配的方式偿还设备价款。在这种方式中,双方交易形式更为灵活,但也很复杂。

5、多边补偿或叫转手补偿这种形式的补偿贸易形式比较复杂。由第三国替代首次进口的一方承担或提供补偿产品的义务。

  补偿贸易的特点

1、贸易与信贷相结合。补偿贸易与易货贸易不同,一方向另一方出口机器设备的同时,也向对方提供信贷,是一种贸易和信贷相结合的方式。

2、贸易与生产相联系。在此方式下,出口方往往更关心进口方的工程项目进展和产品生产情况,直接补偿方式尤其如此。

3、进口与出口相结合。设备、技术等的出口方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务,从而实现了购与销、进口与出口的紧密结合。

4、不以货币作为主要的支付手段,而是以产品/劳务作为主要支付手段,且不是立即、全部兑现,而是分期付清的。

5、交易并非一次完成,而要经过多次才能完成。交易开始到完成,短的可能1-2年,长的甚至10-20年。

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  补偿贸易的利弊

补偿贸易对交易双方都有十分重要的作用。通过引进先进的技术、设备,进口方可以提高技术和产品质量,增强企业的竞争力,而对方的回购又使出口扩大,开辟新的销售渠道和销售市场;设备出口方可以通过这种方式增加出口,且通过销售回购产品来获得利润。

补偿贸易也存在一些缺点和局限性。由于内容复杂,持续时间长,风险较大,因此难以寻找贸易的伙伴,而且出口方我往往会提高设备出口价格,压低补偿产品的价格,并且提出比较严格的交货要求。

设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。为了加强对先进技术和设备的控制,发达国家的有关企业在产业转移中,面对市场的激烈竞争,采取了不同的方式。常见的是直接投资,只是利用东道国的土地、劳动力以及原料、动力资源,而把生产技术和设备的所有权、使用权部控制在自己手中、但由于补偿贸易对设备技术出口方有着双重利润的吸引力,使得进口方也有了争取引进先进设备技术的能力。双方达成交易的关键是:

1、技术设备出口方之间的竞争态势;

2、返销产品(或零部件)的市场前景:

3、设备技术进口方的配套能力:

4、偿付条件。

  补偿贸易的业务程序

1、准备阶段。从引进技术设备的一方来说,准备阶段的工作主要包括:选择合适的商品项目;进行可行性研究;选择合适的交易对象等。

2、谈判和签约阶段。这是补偿贸易的关键阶段。双方就各项具体问题和条款进行详细讨论、磋商,在意见一致的基础上签订书面合同,主要内容包括:设备、技术的构成和作价问题;选定补偿办法;补偿产品的销售和作价问题;贷款问题;支付问题;保险、产品商标与牌号问题;违约处理和仲裁条款等。

3、履约阶段。双方按合同规定的条款履行各自的义务。在履约过程中,有时会出现一些预想不到的情况,因此,若双方认为有必要,还可签订补充或修改合同。

补偿贸易与一般贸易的区别

1、一般贸易通常是以货币为支付手段。补偿贸易实质上是用商品为支付的。

2、一般贸易通常不用以信贷为条件,补偿贸易往往是离不开信贷,信贷往往是这种贸易的组成部份。

3、一般贸易,一方为买方,另一方为卖方,交易手续简便。

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