新手如何做电商外贸运营 经验老手:记住这六条就够了

现在开始入场跨境电商,其发展前景依然是相当可观的。但是如果没有跨境相关经验的新手小白,要如何开始做跨境电商呢?

给大家整理了新手入门跨境电商的一些干货,来自外贸“老鸟”的实战经验,记得收藏哦!

新手如何做电商外贸运营 经验老手:记住这六条就够了

  1、选择合适的跨境电商平台

现在主流的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等,用户会通过这些平台完成跨境交易。

在开始做跨境电商之前,要对各个电商平台进行充分分析,每个平台主要针对哪些国家,不同平台的商品特点有哪些,平台都有哪些运营规则、收费标准、运营红线等都是需要进行了解的。

  2、确定你的用户与市场定位

由于不同平台本身的定位不同,平台上的用户自然也是不同的,选定运营平台以后,可以针对平台上的用户特点,来确定你想要专注的目标客户与目标市场。

 新手如何做电商外贸运营 经验老手:记住这六条就够了

  欧美市场卖家较多,平台竞争也会相对更加激烈,而如拥有近7亿庞大人口的东南亚,2022年东南亚互联网用户数预计同比去年的 4.4 亿增长 4%,总量将达到 4.6 亿,其电商市场是非常广阔的。

  3、选择你想要运营的商品类型

跨境电商市场前景虽然广阔,但是也已经有大量的企业已经入局,如何在市场中脱颖而出,选品是其中至关重要的一步。

对于产品的选择要有非常明确的目标和定位,有需求才会有市场,选择流量大、需求高的产品总是不错的。但是如果是已经有巨头品牌的市场,要分一杯羹当然是不容易的,新手选品不一定要追求爆品,只要产品利润空间大,有一定的市场就是不错的选择。

新手如何做电商外贸运营 经验老手:记住这六条就够了

  4、熟悉国际贸易的基础知识

在考虑开展电子商务业务的同时,其实也得牢记国际贸易得基本知识。你要付出巨大的努力,因为你面对的是世界上强大的在线出口零售商。包括品牌推广、网页设计、国际运输、合理的退货政策等等,否则你将在这次竞赛中被淘汰。

  5、制定商品营销与管理策略

酒香也怕巷子深!在电商运营中,商品营销与管理也是非常重要的一环。这就需要你培养良好的管理和营销思维,明确你的产品市场定位的同时,对商品上架的前后各个环节进行分析,包括产品布局、数据分析、卖点挖掘、广告投放等。

此外如果想要扩大市场份额,好的营销与服务必不可少!广告营销可以带来更多流量,带来更多的下单;好的服务则可以吸引更多的回头客。

新手如何做电商外贸运营 经验老手:记住这六条就够了

  6、确定商品支付与物流方式

不同国家、不同平台支持的支付方式是不一样的,了解清楚这一点非常重要!要提前了解清楚平台所支持的支付方式是不是你能接受的,如果是,则进一步了解清楚整个支付链路,相关信息都可以在平台官网进行咨询。

另外卖家还需要清楚所入驻平台的物流是如何管理的。选择物流时,应综合物流时效与服务,不要让用户等待时间太长。

关于新手入门跨境电商的小贴士就分享到这里,希望能对大家有所帮助~

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