在运营跨境电商的过程当中,营销策略和推广渠道是不可缺少的一个部分,好的营销和推广,对于店铺的销售与获利有着相当大的积极作用。
跨境电商的营销推广策略
一、要对自己的产品有一个准确的定位,看看对应的产品的特征,才能有针对性地来进行相关的操作。在这个过程当中,要清楚产品所在的市场,将自己店铺的产品确定好相应的价格区间。
并且 ,要对产品的利润空间有一个大概的估算,也要看看该市场内类似产品的情况,了解好大致的竞争情况,然后再综合起来定位自己的产品。
二、在进行渠道的选择时,平台是相当重要的。就当下而言,可以选择的平台主要就是三种——b2b、b2c、c2c,不过,其中发展得最好的平台当属b2c,操作起来比较简单便捷,当然,也可以利用相关的媒体工具来进行辅助,比如脸书等。
三、营销运营流程以及内容的具体化,在正式操作之前,可以先进行一个完整的策划,得出具体到位的方案来;而在操作的过程当中,也要优化相关的搜索引擎,并及时调整网站的结构,优化用户体验感。
跨境电商营销渠道
一、Facekook
Facebook用户年龄段在25到34岁。
视频需求很大,每天几乎有80亿条视频被上传到脸书上。
Facebook是一个通过发帖分享和创建个人主页来相互交流信息的社媒平台,其功能非常强大。用户除了通过发帖和个人主页发布自己的产品信息,还可以通过搜索框主动寻找客户,也可以投放广告来宣传自己的公司品牌或产品。如果能好好利用Facebook推广引流,那将是一个30亿用户的巨大市场。
二、Google+
谷歌下面的产品,流量有多少,大家应该都很清楚的,虽然这个一直没办法与FB去对抗,但也是不缺关注度的。
三、Twitter
推特总注册用户大约在13亿。英文版的微博。
四、YouTube
目前每月有15亿人登录YouTube。有视频拍摄团队的卖家,可以在这上面去开发客户,这也是一种竞争的优势,并不是所有的跨境电商卖家都懂得拍好看的视频的。
五、Linkedin
这是一个职场人的网站,说明这个上面很多的都是企业,对于找外贸客户,也是一个好网站!
总而言之,想把跨境电商的营销推广做好,还是要花些心思的,如此,才能收到更好的效果。
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