缝隙市场是什么意思（缝隙市场分为哪些）

什么是缝隙市场

利基市场（ Niche Market ）中的“利基”一词来源于法文“ Niche ”的音译，原意是指法国人用于供奉圣母玛利亚的神龛，它的外形虽小但内有乾坤，后被引用于形容大行业中的细分领域。因此利基市场指的正是在大市场中被忽略的某些细分市场，也被称作是缝隙市场、针尖市场。

利基市场代表着大众市场中的一个个狭窄的缝隙，但并不简单意味着“小市场”，相比市场的规模大小，利基市场锁定的是每一个缝隙所对应的一群特定的目标受众。

与大众市场中的受众比起来，这些消费者有着更加具象的消费要求，大众市场显然已经无法满足他们的需求，这时候就需要专注于狭缝市场的企业来满足这些消费者。

如果要打个比方，那么大众市场就像是全国性的商超连锁，而利基市场则是本地的一个水果店。

对于企业来说，开拓利基市场的意义在于：当企业选定一个很小的产品/服务领域后，相比专注于大而全品类的竞争对手，专注于细分领域的企业无疑能够建立起更高的可信度和专业度，从而更顺利地成为特定受众的首选品牌，同时可以基于企业所提供的附加价值来收取更多利润。

一般的成长路径：企业选定一个很小的产品/服务领域，再集中力量进入这个市场，在充分了解目标客户群体后，力求更好更完善地满足他们的需求，一步步成为市场的领先者。从当地市场到全国再到全球，基于企业所提供的附加价值来收取更多利润的同时，也可以建立各种壁垒逐渐形成持久的竞争优势。

缝隙市场分为哪些？

1、自然利基市场：对于大型企业来说，少品种+大批量的生产方式能够更好地实现规模经济效应，在这样的情况下，一些难以涉及的“夹缝地带”就成为了自然利基市场。选择这些自然利基市场的中小企业，能最大限度地避免与大企业产生竞争，从而迅速经营成长起来。

2、 协作利基市场：为了使利润最大化，生产复杂产品的大型企业会尽可能避免“大而全”的生产体制，这就意味着他们不会把控每一道工序，而是将部分工序交由外部企业进行协作，一些中小企业就依靠着这样的协作关系得以生存，也就形成了协作利基市场。

3、专利利基市场：当一些企业拥有专利发明时，就可以运用知识产权防止其他企业通过侵权使用他们的专利技术来向产品市场渗透，这样在法律保护下逐渐形成的就是专利利基市场。

4、潜在利基市场：在市场中，往往存在着一些仅部分得到满足或是即将形成的社会需求所构成的潜在市场需求空间，即潜在利基市场。

5、替代利基市场：当消费者的需求没有得到很好的满足时，说明在这一市场领域中，竞争者还有脱颖而出甚至取而代之的机会，只要他们能为消费者们提供满意度更高的产品或服务，那么就可以将这一市场作为自己的目标市场。

这就是美国企业战略学家波特所说的：“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”