SOHO外贸是什么意思？（从事soho外贸的条件和基本方法）

　　什么是SOHO外贸？

soho外贸也叫外贸soho，特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到一个合适的人或者团队，协助从中国进口；于是有了外贸SOHO这种特殊的职业。

　　什么样的人适合从事SOHO外贸呢

一个好的SOHOER肯定是一个好的外贸员，好的外贸业务没有固定的模板，有的特别勤奋，有的在风口的行业，有的运气特别好，有的英语口语好，有的资源硬，不管怎么样，得是一个水准上的外贸业务。

那SOHO和好的外贸业务有什么区别呢，一个词语，野心，如果不满足于现状，希望攫取更多的金钱，或者特别野，不愿意听别人指挥，这种人做SOHO更合适点。

还有一种人，喜欢呆在自己的世界里面，不喜欢过多的应酬，偏向于简单的生活，外贸SOHO也是个不错的选择。

　   从事SOHO外贸需要的基本条件和方法

1、SOHO外贸的特点

（1）一个人负责所有的事情，做的事情杂而多

从找客户，谈客户，到谈供应商，发货，验货，后期的客户跟进，都是一个人，往往工作压力大，时间长。

（2）启动成本低，风险小

客户一般会在出货前结清货款，外贸SOHO不需要承担很大的资金压力；前期需要的只是电脑，注册公司，账户。

（3）收益可能性大，空间广

在外贸界有很多传说，几个人的团队（甚至一个人）利润年入千万，不是稀奇事，当然这中间存在幸存者偏差，大部分的SOHO还是挣扎在温饱线上。

2、什么时候开始做SOHO外贸比较合适

（1）很多朋友两袖清风的出来SOHO，不愿意从前东家带任何的客户出来，客户从0开始找起，这样当然在道德层面上更加心安理得；但是，外贸这个行业，和客户建立信任，样品单，批量单往往是有一定的时间周期，选择了两袖空空地出来，就要接受可能很久没有收入的可能性。

从前东家带走一些客户，道德层面上确实理亏，但是确实能帮助SOHO度过最开始的难关。

（2）固定的客户渠道来源

客户最终的走向都是作死，只是原因和时间周期不同罢了，如果以为靠着老客户就高枕无忧的想法，即使现在的日子滋润，未来肯定会有艰难的日子。

最好是有一套自己吸引新客户的方法，可以是阿里巴巴，可以是独立站引流，可以用Google开发客户，可以是打电话，总之，得有个拿手的。

（3）一定的资金积累

手上有粮，心中不慌，做SOHO至少要准备6个月的生活资金，如果孤注一掷，生活压力过大，往往会心态失衡，心态失衡了，很多事情也做不好了。

3、做SOHO做什么产品好

如果你有这个问题，啊寻劝你还是不要出来做，做SOHO的大部分成功案例往往是那些对于某个产品很熟悉，知道客户痛点以及市场机会的人。

如果你一定要做，给个建议，“服务价值高，客户对价格敏感性不高的工业级产品是首选”，再次，不要选风口类产品。

（1）服务价值高，价格敏感性不高的产品，客户往往更加看重你的服务，验货服务，沟通服务，或者其他衍生的服务，这类产品往往使用时间周期长，在工业产品居多。

（2）不要选风口类产品，风口类产品按照中国工厂的尿性，一般是一窝蜂的涌入一个行业，过早地会进入价格竞争，而SOHO，最不能拼的就是价格。

还有两条路，一个是什么都做，一个是做风口前的产品。

什么都做意味着就是一个采购中心，风口前的产品需要的是良好的商业判断和意识。

4、做SOHO你会牺牲什么？

做任何一件事情，有得必有失，做SOHO，收获的是自由，但是失去的东西也很多，下面举几个简单的例子。

（1）正常的人际交流

是的，你没有看错，“正常”的人际交流，SOHO没有。你的同事是电脑，是电话，是茶杯，唯独不是人；胖东SOHO的时候，每天和小卖部小妹聊天的几分钟，是最开心的时间。

（2）正常的职场路径

VP?CEO?Director?别想了，选择了SOHO，就放弃了这些光鲜的title，不会有管很多人的机会，很多时候，能管得就是自己。

（3）爆发式生意增长的机会

这点不是绝对，但是很可能，做SOHO做的好的，年入百万不是稀奇事，但是天花板也就是这个样子了，毕竟做的是提篮子的买卖，客户也不傻，那种爆发式增长除非你遇到了极好的客户，或者在一个主赛道的爆发期前进入，否则希望很小。

5、做SOHO，应该如何才能成功

一个成功的SOHO=一个好的外贸业务+坚持+野心

一个好的SOHO肯定是个好的外贸业务，而且还必须具备野心，这些之前都讲过，不赘述，说说坚持。

做业务很多时候玩的是个数学的游戏，输入，输出，有成功，有失败，时间会增加做一件事的成功率（因为技能的精进）；也会不断累积成功的案例，这么说吧，时间久了，在这个行业混久了，一个傻子也会取得一定程度的成功的。

6、做SOHO，最重要的一项能力是什么？

自律

毫无疑问。

做SOHO看似时间完全属于自己了，自己当老板了，理论上可以睡到日上三竿才起来。

这样做的人往往成功的概率很低，或者即使短暂成功了，后期也蕴藏了很多的风险。

SOHO没有人发工资了，失去了正常的人际关系和职场上升道路，如果在没有金钱的弥补，实在是亏大了。

怎么赚钱？长期，稳定地投入足够多的时间，一万小时定律。