作为一个新手怎么做直播带货（新手直播话术方法建议）

短视频时代一个新手主播如何带货，作为一个新手主播，怎样摆脱冷场尴尬呢？话术方法是怎么样的？不妨从以下几点做起。

　　一、自说自话，主动分享

在直播前期，为了“热场”，主播可以进行的“自说自话”内容可以是这些方面的：

1、热情地和进入直播间的每个人打招呼。

2、说一说自己这几天经历了什么有意思的事情，然后抛出问题，问题尽量有讨论度，要能激起人们的互动欲望。

3、每一条弹幕都认真看，有问题及时回答，让人知道你在认真地和他们交流，提升路人缘和好感度。

不管直播间里有没有人参与互动，你要先抛话题，提前准备一些关注度高比较好聊的话题。至少要在观众进来的那几秒开口讲话，让人知道你的直播间在做什么，才有可能和你互动，从而提升直播间热度。

　　二、运用好奇心，不要盲目重复

人都是有好奇心的，可以利用这种心理来为直播间热场。

例如，女性对八卦、新鲜产品等有好奇心，就可以准备福袋、新品等，在直播开场就告诉观众，每隔一段时间有福利，勾起用户对福利的好奇，从而产生期待留在直播间。

有好奇心就会发问，而直播间里问的问题越多，直播间气氛就越活跃，也能够在回答问题的时候，将更多的内容传递出去。

有的商家在直播的时候，总在不自觉地重复无意义的话，容易让观众产生疲惫感，而且会让人觉得主播没有内涵、缺乏专业度，要避免这样的话术。

　　三、打造记忆点

有记忆点，才会给观众留下深刻的印象。

就像说到“口红”我们就能想到李佳琦一样，你要让人谈起某个关键词时马上就能想到你。

　　四、音乐烘托

音乐是烘托气氛的利器，而有“嗨”点的音乐，能在恰当的时候调动起直播的氛围，为直播间热场。

就像我们去KTV唱歌，总是会先来一首“嗨歌”热场一样，把大家唱歌的热情都调动起来。

　　五、送福利做活动

发红包、抽奖一直都是最直接、最有效的热场方式。

在直播中的各个时段设置发红包或者送福利的环节，既能留人，又能提升直播间的热度。

　　六、打造故事性

讲故事的时候，要说细节，一个真实度高的故事，必须得有细节。要有起伏，平淡如水的故事不能吸引人的注意。还要加入感情，有感情才能引起人们的共鸣。

最后，给新人主播的3点建议：

1、不要太过依赖与观众的互动，直播间要由你来控场。

2、说话口语通俗化。否则很容易给人一种死板、背书的感觉；让人觉得这个主播很没劲，一点都不活泼，不真实。

3、用精细的表情动作，不要太浮夸，除非是特定的人设，否则观众很容易反感。在塑造人设的过程中一定要坚持，不要三天两头地换人设，那样观众会觉得主播很不专业，也不利于粉丝留存。