社交电商是什么意思？如何做好社交电商

社交电商是指通过使用社交网站如SNS，微信，微博，社交媒体等在线媒体，通过社交互动，用户生成内容且以其他方式协助购买和销售商品并关注、分享、沟通和互动的社会电子商务交易现象。

简而言之，通过流行的社交工具和粉丝做社交互动，协助销售商品，便是社交电商!

        社交电商怎么做？

一、核心价值的输出

很多人做社交电商，喜欢加入很多的群，然后群里面去加人，去发广告，一下子将自己的微信好友人数搞得几千人，觉得就能做成一样，其实大家想一下，这些人或者这些群对你来说其实没有什么意义，因为你没有提供什么价值，别人就算想做，也不会跟你做。

真正的流量靠价值来吸引，很多人喜欢讲引流，只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值，你要让别人认识到你的价值，你需要去社群里面输出你的观点，你需要去自媒体平台输出你的观点，你需要在亲友关系中输出你的观点，当你获得别人的认可的时候，你就具备了价值。

二、粉丝流量的运用

绝大部分人做社交电商，都是由于没有流量导致做不下去，不是说有流量就可以做好社交电商，但是没有流量肯定做不好社交电商。前面说了，流量的前提是价值，你为别人提供的价值才能为你带来流量。

除了价值之外，还有一个就是广告，比如百度竞价，微信seo，贴吧等等，都是可以打广告的地方，很多人玩社交电商舍不得花钱，不过适当的广告还是要做的，毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒香也怕巷子深，只有先让别人看到你，才能知道你的价值。

三、IP人设的打造

IP即人设，说白了，就是你装的模样，你想在别人留下心目中留下什么形象，你就打造成什么模样。很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等，然后起一个牛逼哄哄的名字，就是为了让别人记住自己。

四、社交关系的构建

如果你的价值和IP不够，那就要关系来凑，除非你的IP已经打造得很多人围着你转了，这样你确实可以不注重关系的维护，作为普通人来说，维护关系和打造IP同等重要。

成交的前提是信任和影响力，很多小伙伴只是拿着项目去成交，而忽略了自己的影响力。哪怕你的项目再好，别人也不一定会跟着你做对吧，这个世界又不是只有你一个人做这个项目，为什么不找一个有影响力的人，或者一个关系好的人来做呢。

五、最终成交的确立

很多人以为，这个人跟我做了就是成交，其实不是这样的，成交意味着你和他达成了一种契约，你要从第一天开始就关注他，了解他，进而辅导和支持。

我们要打消对方的疑虑，对方不通透的地方要及时解决。

六、分享不可少

这个世界上最好的裂变，就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样，因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。但是在带团队的时候，尽量做一些标准的复制流程，比如让大家同步建群，转播课程等等。一个好的团队，肯定是一个培训体系很完善的团队。

一个项目中，能够带好团队的人是很少的，如果你不能带好团队，就要学会借力，向你的团队老大借力，紧跟团队的步伐，这样才能做好团队的裂变。

总结一下，做好社交电商的六大要素，分别是价值、流量、IP、关系、成交、裂变，这六个要素都是环环相扣的，价值带来的流量，需要IP的打造和关系的维护来成交，依靠团队的复制进行团队的裂变。