在亚马逊上卖货,有2种发货模式:FBA和FBM
一、FBM和FBA的区别
1、FBA=FulfillmentbyAmazon亚马逊特有的一种发货服务。
分为三个部分:头程运输、仓储管理和尾程运输(本地配送)。这三部分都会产生费用。假设发货地是中国,目标国是美国,那么头程运输是指你在中国把货都打包好装箱贴标,然后通过物流把货一次性运到美国亚马逊的仓库。
仓储管理指的是,在客户下单前,亚马逊将帮你保管这批货物。
尾程运输(本地配送)指的是,当客户下单后,亚马逊帮你从仓库捡货然后派送给客户。
2、FBM=FulfillmentbyMerchant卖家自发货
卖家无需将货物提前发送到亚马逊仓库,而是在客户下单后,直接从中国派送给美国客户。也有另外一种情况,卖家在美国某地租了一间仓库(海外仓),提前把货发到海外仓,当客户下单后,从海外仓发货给客户。
二、FBM和FBA优劣势分析
大部分卖家选择FBA服务,因为它的优势比较明显:
️亚马逊给选择FBA服务的listing更多的权重,意味着更多的曝光
️FBA因为是本地配送,所以速度快,有更好的客户体验
️如果遇到客户退货,直接退到亚马逊仓库
选择FBM的理由有哪些呢:
️可以节省亚马逊仓储费用和配送费
️减少备货压力,资金压力,同时降低风险(不用一次性发很多货到海外)
️可以自己决定商品包装,发挥创意
三、FBM自发货常见的物流渠道
自发货选择什么渠道,一般要根据所售产品的特性(种类、货值、尺寸、安全性)、客户的时效要求和所在地、物流预算以及淡旺季来综合判断。
1、小包物流邮政
邮政,最大的优势即网络几乎全球覆盖
优点:物流渠道广,价格便宜
缺点:无法享受出口退税,速度慢(从中国到美国,一般15天以内可以到达),丢包率较高
2、国际快递
DHL(德国)、TNT(荷兰)、FedEx(美国)和UPS(美国)四大巨头
优势:速度快(UPS从中国到美国最快可在48小时内到达),服务好,丢包率低
劣势:价格昂贵,且价格资费变化较大
3、专线物流跨境专线物流
一般是通过航空包舱方式将货物运输到国外,再通过合作公司进行目的地国国内的派送
优势:集中大批量货物发往目的地,通过规模效应降低成本,速度快于小包,丢包率较低
劣势:运费比小包高,覆盖地区较小
4、国内快递
指EMS、顺丰和“四通一达”,其中EMS的国际化业务是最完善的,可以直达全球60多个国家
优势:速度较快(到达亚洲国家2-3天,到欧美则5-7天左右),费用低于四大国际快递巨头,EMS在中国境内的出关能力强。
劣势:由于并非专注跨境业务,相对缺乏经验,对市场的把控能力有待提高,覆盖的海外市场也比较有限。
以上就是本期的内容,希望你对FBA和FBM有了大概的了解。
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