KOL与KOC两大力量的区别，做广告推广时客户更信任谁？

KOL和KOC到底怎么选，很多品牌在做种草推广时，非常纠结，不知选KOL还是KOC，不知道时KOL的头部效应好还是KOC的大众引流更香？

想要探究两者谁更好，还得先了解这两者的差别，下面就一起来了解这两者的差别吧。

　　KOL、KOC是什么？

KOL即关键意见领袖，通常定义拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC即关键意见消费者，一般指能够影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。

　　KOL与KOC的差别

粉丝层面

KOL的粉丝数量上明显优于KOC的，KOC的粉丝数量一般时1K~5W之间，而粉丝数量大于5W便可被称为KOL，头部的KOL的粉丝可以达到千万量级。虽然KOC与KOL的粉丝数量差距较大，但也正因为KOC的粉丝数量有限，他们与粉丝的互动频率高，和粉丝距离较近，粉丝忠诚度和黏性反而要比KOL要更高一些，转化率是很可观的。

影响力层面

因为粉丝数量有所差异，所以KOL和KOC的影响力自然有差别。作为粉丝量大的KOL的影响力无疑是大的，KOC的影响力就要弱上一些，但KOC在垂直用户群众中拥有较大的决策影响力，更能带动潜在消费者的购买行为。

KOL粉丝多，影响范围大，所以更多作用于公域流量，KOC则更多作用于私域流量。

内容层面

达人是KOL还是KOC，用户并不关心，用户更关心内容本身对自己是否有用，从而被内容种草。在内容上，KOC与KOL都有能够制造出爆文的能力，KOL长期创作某一垂类内容，所以拥有更垂直的营销力；KOC由于本身也是消费者，内容风格生活化、兴趣化，更具有真实感，更容易被消费者信任。

　　KOL、KOC选哪个？

KOC的价格相对较低，种草体验更加真实、贴近消费者。如果品牌倾向于品牌种草，可以选择大规模的KOC投放，联动大量的KOC进行推广，凭借KOC的真实体验，消费者更容易完成种草。

KOL虽然价格相对较高，但专业度更高、影响力更大。如果品牌倾向于完成种草时获得更好的品牌效应，KOL则是更好的选择，尤其是头部KOL和明星KOL。

总之，选择KOC还是KOL最终都需要根据自身需求和实力来，另外，这两者并不是水火不容，一定要二选一，反而恰当地将KOL和KOC两者结合，更能实现品牌营销效果最大化，如新晋的网红品牌王饱饱、花西子等。