外贸小知识：生产样、水单、提单和翻单各是什么意思？

外贸小知识：生产样跟出货样有什么区别？什么叫水单啊。是提单的意思吗？翻单是什么意思？

　　1.生产样：根据客人的产品材质/颜色/LOGO或/和包装要求（简称定单要求）所做的样品。

目的：供客人确定样品，以确定做大货。

时期：客人已付定金，原则上在打样时不做大货（可备料），等确定产前样再做货。

出货样是代表了大货产品整体质量，性能，外观的样品。可以从做好的大货中随机抽选几个让QC检测合格后寄给客人。又称大货样。

目的：让客人知道大货的状况是否符合要求。一般客人如果没要求产前样，就会要大货样，要过产前样，就不会要大货样。当然也有严格的客人都需要。

时期：快做完货时，最好能够保证在出货之前能让客人收到(此时如果发现问题，可以重做)。

　　2.水单：bankreceipt指客人付款的凭证

国外客人付款后，一般国内要两三天甚至更长时间才能到帐，为了节约这个时间，客人付款后就将这个水单传真或者扫描后再EMAIL给我们，核对无误后就表示客人已付款，且应当能够在短时间内到帐，对于定金，工厂原则上可以收到水单就做大货。

（因为即使没有收到货，货应当也正处备料单中，无过大损失，况且，如果金额真被退回，如果客人有诚意合作，他们会再次安排定金的，但余款最好是等到帐了再出货/再电放B/L）

所以，就要提前出货/到港好几天催客人付款并传水单过来。

提单：Billoflading提货的凭证。

　　3.翻单：repeatorder或re-order就是返单

客人下了一定单，觉得销路不错，就再下一个与上一单要求差不多的定单。这种行为就叫翻单。所以就有“连续翻单5次”，“如果质量好，客人翻单不是问题”等说法。