一个新手怎么做直播带货话术怎么说(新人直播话术介绍)

说到直播带货,大多人都会想起经典的“OMG,买它,一定要买它”“废话不多说,我们先来一波抽奖”。”……

我们且不论这些人的问题,就直播话术来说,还是值得新手学习的。

所以今天和大家讨论一下直播新人带货的话术问题。

一个新手怎么做直播带货话术怎么说(新人直播话术介绍)

  一、开场

讲一些顺口、欢迎的话,告诉观众今天直播的活动,以及福利。记住介绍自己是次要,大家的重点不在你是谁,而是你能带来什么好处

话术模板:“刚进来的宝宝们,可以看下,今晚只给大家介绍这一款/几款产品,很多宝宝好奇了周围为什么这么多产品呢?全是赠品,买一赠五,喜欢的就把666扣在公屏上~!”

  二、挽留

其实就是弄清楚“人家观众凭什么而留下”的问题。因为现在的节奏快,用户们都没有耐心,大多用户平均停留时间几分钟,很多人甚至就停留几秒钟,这个时间段如果不能抓住观众的兴趣,基本也就流失了。

因此,得给出用户停留的时间,较短时间内有什么福利不要错过之类,通俗来讲就是你能给人家什么好处。

话术模板:“敲重点!!!我们今天这双鞋子不仅8折,而且赠送洗鞋神器三件套!宝宝们一定有洗鞋晒鞋的困难吧?可以多看5分钟,肯定是超值!”

  三、产品介绍

这也是重点,在这停留很久的,多是对产品有兴趣想要购买的。因此要讲明白产品的价值、优势和适用对象。多举例、比喻,生动形象。围绕产品“特色”讲,突出重点,还要营造场景使用感。

话术模板:有没有经常出去旅游的,但又不想拿太多东西。但是下雨了,只能在景区买伞。我们这个折叠伞,想比普通的胶囊伞更加轻便,而且折叠简单,伞骨又做了加固处理……”

一个新手怎么做直播带货话术怎么说(新人直播话术介绍)

  四、互动

合格的直播间,少不了互动。也就是利用产品优势,或者用主播的个人魅力带节奏,让用户自然而然跟着动。说白了就是让观众愿意跟主播开开玩笑聊聊天,愿意看主播继续说下去。

话术模板:“感觉宝宝们不够尽兴啊,是不是活动力度不够大?好,今天就给大家再上一波福利,想要的宝宝们666扣起来~!!!我们再来上一波福利!”

  五、涨粉

涨粉对于直播间流量影响很大。如果加关注的人呢在某一刻特别多,那下一刻给的流量会更多。大家可以参考品看看达人直播间那些引导加关注的话。围绕喜欢可以加个关注,成为粉丝更优惠的这个核心来引流粉丝。

话术模板:“有哪些宝宝已经加粉了,扣个1我看看多少,如果超过100个了,给大家再送一波福利!老粉新粉一起领福利~”

  六、促单

要抓住用户核心的消费心理——占便宜。大多数用户觉得“值”,才会下定决心买。如果平时很贵的产品,在直播间7折、5折,就觉得自己“赚到了”。当然,实际价格也要比用户自己去其他地方买便宜。主打“错过了就没有了”的焦虑感,促成成交

话术模板:你们想一下,秋冬偶尔逛街,去梧桐街、银杏树边,涂一个棕红色的口红,还带微闪,阳光照射下来,天哪,真的绝绝子,超美!我们今天给大家准备1000个,喜欢的小姐姐们千万不要错过!!”

  七、逼单

这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了,但是还没付款,这个时候一定要有一些承诺。
比如售后有保障,增加用户的“消费底气”,打消疑虑,安心下单。

话术模板:我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏,哈哈哈这个宝宝也很可爱,在我这里不需要有这样的顾虑哈,大家可以去看看好评率,都是真实评价哈,而且这个力度也是今天才有的,平常这个价都是买不到的!而且我们还有质保服务和运费险,完全不用担心。”

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