跨境电商中利基市场是指哪些市场？和大众市场如何区别

在跨境电商领域，大家应该经常听到“利基市场”这个词，都说找准了利基市场，在选品上就是成功了一半，那么什么是利基市场呢？如何确定利基市场？跨境电商独立站有哪些可以选择的利基市场呢？

　　什么是利基市场

利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。简单来说，就是部分企业或者卖家为了与市场上强大的竞争对手避开正面竞争，选取被大企业忽略的、需求尚未得到完全满足的、有获利基础的细分市场，就叫做利基市场。每个市场都可以根据特定需求和偏好进一步划分形成利基市场。

在跨境电商行业，利基市场也是差异化营销的一种方式，不仅能让卖家的资金和精力更加集中，还能让消费者拥有花同样的钱而像在享受定制化产品的购物体验。市场小众，差异性大，这正是利基市场的崛起优势，也是独立站卖家们需要认准的选品方向。

        如何划分利基市场

既然是小众市场，那么利基市场的确定是需要经过一定的分析挖掘过程，通过识别并描绘出因需要和欲望不同而形成的独特购买群体，将大市场细分为一个个的小市场。

和大众市场相比，利基市场常见的划分标准有：

消费者特征：性别、年龄、职业、收入水平

消费水平：高奢、中端、低端

购买渠道：网红种草、需求搜索、亲友推荐

心理状态：价值观、兴趣程度

产品作用：实用、满足炫耀需求、易于跟风

产品质量：优质、中等、普通

这个过程可以借助树状思维导图来帮助扩散思维，分得越细，越容易找准差异化大的利基市场。

但是需要注意的是不能误入自我想象的虚构市场中，以免努力错方向竹篮打水一场空。这个时候，卖家就需要以市场上现有的数据来加以佐证自己细分出的目标市场是否是正确的，以及还有哪些小众市场是自己没有细分到的。

        如何寻找利基市场

借助Google搜索、SEMrush、keywordseverywhere、Wordtracker等工具来辅助。比如最基础的Google搜索功能，在Google搜索框中还没有完全输入关键词或者问题时，下面就自动推荐关联关键词或问题，可以从这当中寻找有可能的利基市场。

在这个过程中，如果发现定下的利基市场已经存在大量卖家，卖家先不用急着放弃，可以通过进一步细分需求，来挖掘差异化更大的市场空间。

比如在Google搜索cruelty-freemakeup（零残忍化妆品），将会在推荐的结果中看到如veganskincare（纯天然护肤）、nottestedonanimals（无动物实验）等关键词，卖家可以从这些关键词入手，不断尝试，以不同的角度挖掘产品路径，直到找到可以满足小众消费者需求的产品。

        如何判断利基市场吸引力

在确认好利基市场后，接下来就进一步确认产品定位对利基市场的受众是否有吸引力。

具体的操作，在大批量采购生产之前，可以通过在社交媒体建立相关话题讨论，也可以通过线上调研，了解产品的潜在需求市场，以及消费者对于产品的功能需求、服务都有什么？

通过小礼物、预热折扣等方式初步筛选出独立站的第一批消费者。另外，也可以联系领域内的网络红人，给他们免费寄送一些产品，询问他们对于该利基市场及产品的想法和需求痛点等。这些都有助于帮助卖家确定受众足够多的产品方向，直击受众喜好。

同时，可以在选定的利基市场范围内再适当地开发相似的受众群体，或者继续选取同样针对利基市场，但是可搭配的产品品类，比如专门销售适合老师穿的舒适美观的软底鞋的同时，可以搭配纯棉透气的船袜。