整合营销策划方案案例(整合营销策划六字诀)

SEO投稿 06-06 8:32 11次浏览

整合营销策划有别于网络营销策划。常规营销策划与新营销策划是以消费者为导向,运用各种营销手段进行行为策划。本人觉得整合营销策划注重六个字:高、顺、准、新、合、行。道之道,六字并行。

一、高,高调的营销策划水平

常言道,站得高,看得远。要有高度,就要有广度,要有胸襟,要有胸怀,要有全局,要有眼光,这是因为,你要考虑的东西太多了,如政策环境、法律法规、产品或服务属性、行业现状与发展趋势、市场现状和发展趋势;竞争者的现状与发展趋势,项目运作状况,品牌状况,发展战略,营销目标,产品或服务的定位,市场定位,产品或服务受众的定位;目的传播人群的定位,目标群体的属性特征(成长轨迹、行为轨迹、心理共性)、网络状况、可利用的营销资源状况、营销团队状况、客观条件和偏好等提案对象。所以,全局的卓越是优秀整合营销策划人员所必需的素质。

二、顺,整合营销策划逻辑

吕叔湘曾说:“要正确地表达思想,首先要有逻辑。”思想要有逻辑性,方案的表述才能准确流畅。例如,xx市海参企业品牌意识薄弱,首先要明确:1.xx市海参企业有哪些;2.行为现象是什么;3.品牌意识强的表现是什么;4.品牌意识弱的实现是什么;5.品牌意识和品牌意识弱的量化区别是什么?进而得出合乎逻辑的结论。建议表达要抓住事实的本源,避免含糊多义性;避免语言闪避。

三、准,精确的整合营销计划

我们所谓的知己知彼,百战不殆。正确把握市场环境,在发展中自由发展;准确认识客观竞争对手,扬长避短;准确定位自我容易;准确定位目标群体能提高投入产出比;精确投放资源能事半功倍…做到准确,整合营销策划才有意义。但在此过程中,要注意避免出现准确的误解。有一则故事:武大郎临死前嘱咐潘金莲要把饼做大、卖好,经过一段时间观察后,潘金莲发现,这个饼无论大还是小,不影响销售。武大郎卖饼,需要把饼做大,人们就可以不弯腰去接;而潘金莲卖饼,人们看脸,不管饼的大小。这件事可以从侧面说明,您所参考的目标对象未必是企业所需要的。

整合营销策划六字诀

四、新,集成营销策划的创新

爱因斯坦曾说:想象比知识更重要,因为它是有限的。想像概括世界上的一切,推动进步,是知识进化的源泉。整合营销计划的关键是创意。一件受欢迎的好点子不计其数,那点子又来自何方?回答是:创新意识和人生目标。创造性没有自我出现,需要有意识的挖掘。与此同时,你需要有一个目的地去体验和感受生活,这样可以更好地了解生活,同时对创意有自己的想法,需要积极的碰撞来产生创意火花。

五、合,协作市场计划

谈起整合营销,我们常常想到的是媒体整合、资源整合、营销系统整合等。所以整合营销策划,要多注意合作,个人认为团队策划要比单体策划更为稳定、有效。你需要一个人来搜集资料,分析资料,制定战略方针,创造活动,设计表达方式,财务成本等,你要独自面对这些,不免有些偏颇。而完整、愿意牺牲、能紧密合作的团队,需要将各个环节做到完美,最终整合成一份出色的整合营销方案。

六、行,执行整合市场计划

说起执行,也许有人会说:策划就干策划的工作,管执行做什么?假如你不知道实施计划需要哪些条件?假如您不知道您提议中使用的资源情况?假如您不知道您所建议的管理层的状况?不知道该怎么实施你的建议?假如您不知道每一项实施之后的结果是什么?那么,你提的是什么?何来有的放矢?

整合营销策划六字诀

总之,策之道,高、顺、准、新、合、六字平行。一策在手,天下翘首。

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