在亚马逊跨境电商市场,如何判断一个产品的市场容量

亚马逊选品的核心是需要拥有相对不错的市场容量,同时它的市场竞争激烈程度在我们运营可控范围之内,那我们怎么去判断一个产品和产品的市场容量?

在亚马逊跨境电商市场,如何判断一个产品的市场容量

  一、产品的市场容量

市场容量,即市场规模,是某一个特定产品的预期购买用户数(或销售量、销售额),且具有不同的维度、阶段和层次。

产品的市场容量是我们选品的第一个判断维度,有些产品的市场容量足够大,有些产品天然就没什么容量,这跟产品的属性相关。

比如服装leggings类的市场容量就非常大,那同样作为服装类的有特定使用用途的雨衣类的市场容量就相对一般。

  二、如何判断一个产品的市场容量

  1、通过后台BA(品牌分析)

后台BA(品牌分析)搜索类目关键词或者竞争对手的ASIN,记住,这个关键词需要的是大词,而不是带属性的核心词,实在不清楚自己的核心关键词就直接去搜你的类目词。

搜索结果得到的searchfrequencyrank排名越靠前就表示市场容量越大。你比如leggings,那就搜最大词leggingsforwomen,而不是去搜highwaistleggingsforwomen.

为了避免关键词因为季节性或者偶发性的因素而出现的大幅波动,报告范围最好多选几组,日,周,月,季,同时去年同个周期的关键词数据也进行选择。

在亚马逊跨境电商市场,如何判断一个产品的市场容量

  2、前台BSR榜单

就是根据产品所在大类的销量去预估整个的市场容量,我们同样以leggings为例子。

我们在BSR榜单里找到小类在100名左右的产品,发现它所处的大类在sports6000多名,也就是一天有50单左右,而BSR榜单里小类前10的产品,更是包揽sports大类前100,小类10~90名的产品更是在大类sports的各个排位区间都有分布。

这就说明leggings这个产品的市场容量足够大,而且市场的top,中部,底部均有销量分布。

  3、亚马逊Rating数量以及增长率

正常一个不刷单也不催评的亚马逊卖家,大概是200比1,即每出200单会有一个自然rating或者review,有去做shua,或者催评的留评率会高一点。

  4、店铺feedback

这里我们去关注一些垂直类目的店铺,比如做yoga类的CRZYOGA,做充电宝的anker,眼镜类的TIJN,这些都是行业内的知名大卖,我们去看这种垂直类目店铺的feedback数量与增长情况。

这里多提一句,我们做哪个行业,就一定要关注这个行业的头部卖家,包括他们最近有什么上新动作等等,top之所以是top是有原因的,产品线,站内广告,站外等运营各方面的配合因素都是非常值得我们去参考。

同样的,一个不催评的卖家,订单数量与feedback比例大约在500~200:1,我们可以根据好评增长数量去预估一个市场容量。

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