跨境电商海外推广平台和营销渠道有哪些？外贸如何推广

商场如战场，在经济发展日新月异的今天，天猫国际、考拉海购、唯品会……等跨境电商早已成为消费者的心头所好！跨境电商平台要持续发展，就要重视海外推广平台和营销渠道的经营。

　　跨境电商常见的海外推广平台和营销渠道包括：

　　一、传统营销手段

我们先来看传统营销手段，对于传统营销这一概念，营销界尚无一个明确统一的定义，从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销，例如媒体曝光和事件营销。

　　1、媒体曝光

企业需要针对产品所处的领域或目标市场媒体进行传统媒体（电视/纸媒/展板/户外）投放，并进行快速大面积的媒体覆盖。

比如曾经魔音绕耳般的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“怕上火，就喝王老吉”……都是传统营销手段的经典代表，一条最洗脑的广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，重复重复再重复的播放，最终达到的效果就是出上句你就能对下句。

媒体曝光的精髓就在于广告一定要走心，数量多，频率高，面积大！总之就是要不断出现在消费者面前，让消费者在不知不觉间记住你。

　　2、事件营销

通常我们说，当我们可以把事件通过把握新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的成效，这就是事件营销。企业和品牌可以通过事件营销获得高关注度，提升品牌形象。

事件营销成功度=内容质量+介质质量+介质数量。

　　3、内容质量

顾名思义，就是我们要营销的事件的内容，可以从以下几点考虑：符合哪些爆发元素？故事怎么讲？互动怎么设置？海报、文案如何才能打动消费者？总之就是要引发消费者好奇和共鸣！

　　4、介质准备

们这说的介质就是指你想要将事件传播给消费者，可以从哪些渠道入手，怎么入手？比如找哪些媒体？自媒体首批分发？哪些配合做互动？预算多少等都是我们需要考虑的问题。

　　二、数字营销手段

数字营销就是指借助于网络、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，数字营销能够帮助跨境企业以最有效的方式谋求在新市场的开拓和消费者的挖掘。

　　1、网红营销

网红营销，也称之为InfluncerMarketing,主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。

网红营销包括赞助、产品展示、推荐、名人代言、博客等方式，而只要是网红们推荐的产品，对于粉丝群体总是有着极大的吸引力。

现在网红那么多，像李子柒一样从中国火到全世界的却没有几个，想要在网红营销中“杀”出一条血路，我们首先要制定一份完整详细的网红营销策略。

其中涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节，每一个环节都需要跨境电商们仔细商榷。

        2、社交媒体营销

社交媒体(SocialMedia)，也称为社会化媒体，是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，大批网民自发贡献，提取，创造新闻资讯，然后传播的过程，具有人数众多和自发传播的特点。

美国航天局就曾经用500个社交媒体账号，让自己主打产品做主角去讲故事，并通过视频等方式培养了一批忠实的受众和粉丝。

目前海外最最主流的社交媒体是：Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn、Google+、Blog、Pinterest、Instagram。

        3、付费广告

当一个品牌准备向海外扩张市场，海外付费广告无疑是最有效的推广方式，企业可以通过付费推广广告，为线上销售渠道吸引外部流量，完成粉丝增长、品牌曝光、产品销售、客户信息收集等转化目标。

付费广告有很多大家熟知的优势，比如可以控制自己的预算，获得高流量，通过年纪、性别、地域等进行精确的广告投放。

海外知名的付费广告平台有谷歌广告、Facebook、Linkedin领英、YouTube、Reddit等，例如QublixGame游戏公司开发了一款叫的TropicTrouble的游戏，通过Facebook的图片和视频广告投放，为公司提高了850，000次的下载量，并且提高了70%的游戏使用率。

　　4、搜索引擎

在搜索引擎里进行商品搜索的用户，往往具有更清晰的购买意图。因此，企业非常有必要利用搜索引擎进行市场营销推广。

作为北美最大的搜索引擎谷歌（Google），相信也会是企业和品牌的首选。数据显示，谷歌预计在2020年将获得全网70%的手机流量，无论品牌是B2B还是B2C模式，用户都能在Google上找到合适自己品牌的营销推广方式。

　　5、邮件营销

当今企业最省成本的网络营销策略，非邮件营销莫属，电子邮件营销是如今美国市场投资回报率最高的一种数字营销方式，成本低，准确率高，定向精准，有详实的数据报告。

无论对于引流拉新，还是吸引客户回购，亦或是重大节日促销，邮件推广都是有效的手段。身为全球最大支付系统，PayPal在邮件营销全力以赴，赢得大满贯，而LinkedIn也通过邮件营销取得了成功。

总之，跨境电商的海外推广渠道选择较多，企业和品牌应该通过自身的定位、需求、预算等作为考量选择最适合自己的。

除此以外，企业和品牌还应该做好数据分析，通过这些数据分析，了解各个渠道的推广效果，因地制宜，建立起优质的推广渠道，为立足海外市场打下坚实的基础