阿里国际站P4P是什么意思？P4P排名推广常见问题解析

在阿里巴巴国际站运营中，p4p操作是非常重要的一环，特别在现在阿里国际站的规则下，如果一点都不开p4p，单靠自然排名是很难有效果的，而这种情况下，如何发挥p4p的最大效益，降低获客成本，提高转化则是企业需要重点关注的问题，那么今天就来为大家介绍一下，p4p操作的常见问题。

        一、阿里国际站中的这个P4P指的是什么?

P4P这是个简称，它的英文全称为“payforperformance”，中文称呼中我们习惯把它叫做“外贸直通车”，当然，这个中文称号更加的生动形象一些。

如果我们想要深入对P4P进行更加直观的了解的话，显然这个英文名称更加通俗易懂一些，就是我们为效果而买单。而P4P在现实操作中也确实是按照这种方式来进行的。

入驻阿里国际站的这些企业商户，他们为了有效提升自己的店铺排名，这时候就可以在阿里国际站内部对其多维度的关键词进行设置，而其中一些关键词则是企业通过出价竞争的方式来获取。

当我们的竞价满足一定条件的时候，这时候阿里国际站就会对我们的产品信息进行免费推广，这时候看到的买家如果有购买意向的话，他们就会点击开来查看相应的商品，而他们的每一次点击，作为需要推广的入驻商家，他们是需要按照要求支付一定的费用的。

其实，简单来说，阿里巴巴国际站中的P4P其实就是阿里国际站应入驻商家的推广要求，而有偿为商家进行产品推广的一种积极途径，我们也可以把它看做是一种点击付费的推广方式。

　　二、刚开通店铺有必要开p4p吗，什么时候开

很多企业在开通阿里国际站时，都希望先不开通p4p试试，但实际上，阿里上同行竞争那么激烈，新店铺又没有数据的积累，又如何能超越同行，获得特别好的自然排名呢?并且阿里国际站前期是有一段时间的扶持期的，如果利用好这个扶持期，可以帮助企业更快的实现数据积累。

因此p4p是有必要开的。具体时间可以在企业上传一部分产品后就可以开通了，不要等到全部产品都上传完。现在一些企业开通阿里国际站时阿里会赠送新手包，但现在使用新手包的企业普遍反馈效果不佳，企业在开了一段时间新手包效果不好时，可以联系阿里客户经理，将新手包的钱转到p4p中，因为p4p是企业可操作可把控的，更容易出效果。

　　三、p4p该如何出价

合理费用不一定是追求最低费用或最高费用。提升关键词优化推广评分，降低单次点击费用，关注关键词出价和排名变化，了解出价调整时间，在前五位选择性价比最好的位置，既要保证点击率又要节约费用。

　　四、p4p钱花不出去怎么办?

很多企业担心p4p太烧钱，也有一些企业为p4p钱花不出去而发愁。

钱花不出去的原因有一种，第一种是点击低，这跟企业设置的产品标题，产品主图有很大关系，跟关键词的精准度也有关系，因为客户往往不会点击自己不需要的内容。

另外一种常见原因是展现少，没有展现一方面可能因为关键词热度太高，而企业费用低，导致排名上不去，进而没有展现或展现位置不佳，影响点击。另外一个原因是关键词的热度太低，搜索的人少，也会影响点击。

　　五、如何提升p4p星级

P4P星级跟账号权重等因素外还跟产品的相关度和买家喜好有很大关系。

因此企业提升p4p星级的方法主要包括：选择正确的类目(可通过在阿里国际站搜索关键词，查看前五页自然排名产品所选的类目做参考，避免为了流量而选择一些相关度查的热门行业类目)优化产品标题，标题中要包含关键词，字符要控制在64字符以内，避免使用特殊符号。

产品图片，关键词，属性等要保持匹配，提高产品信息完整度。借助直通车自带的账户诊断工具来排查问题。