抖音电商商品点击率计算公式是什么,不知道就落后了

做抖音直播电商的你,还在为不知道这些专业术语而烦恼吗?

如果你还不知道,接下来的内容是我花了6个小时整理的,请认真阅读,建议收藏!以备不时之需

抖音电商商品点击率计算公式是什么,不知道就落后了

  1.卡直播广场

看到“卡”这个字,大家应该就能明白,这是利用某种技巧或者平台漏洞获得免费自然流量。

这套玩法,是指用各种“博眼球”的呈现方式吸引大量看热闹的人留在直播间,欺骗平台算法,让抖音误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人。

后来“卡直播广场”泛指通过烧钱烧货方来做高直播间数据,从而激发系统推荐“自然流量”。

常规玩法有发福袋或赠送商品或福利款轰炸,但这类玩法会提高商家的运营成本,所以一些不花钱的玩法被创造出来,比如通过黑丝高跟小姐姐吸引男粉学驾照。

此外还有一些直播间通过男扮女装、奇装异服、美少女蹦迪等形式,吸引观众停留在直播间,做高直播间数据。

  2.多频共振

引流短视频、直播间、产品、广告投放这个四个元素,会互相产生影响,所以直播电商是一个系统化的事情,每一个环节都要做好。

  3.阶梯起号

通过人、货、场的优质组合,通过几天的运营让直播关键数据实现阶梯递增,增加直播间的整体权重,让直播账号进入更高一级流量池。

  4.顺爆连爆

顺爆,即使将一个视频,同时投三个广告,从0到1启动一个直播间,并使其能稳定销售产品的过程。

连爆,通过对已爆过的视频,再次发布或者小幅度的改动发布,增加短视再次爆款的概率。

  5.抖音算法

无论是在抖音发短视频还是做直播电商,用户的行为数据以及电商数据都会被平台收录,和其他账号用户产生的数据,做横向对比,也就是我们说的“赛马机制”。

根据流量推送到初始的用户反馈效果,如果表现优异,继续推荐到更高级别流量池,表现不好则减少推荐或停止推荐。

  6.用户标签

抖音将用户标签分为三个维度:1.基础标签、2.行为标签、3.电商标签

1.基础标签:性别、年龄、地域等基础信息;

2.行为标签:通过用户的浏览及互动轨迹,给用户打上内容喜好标签;

3.电商标签:通过点击商品、创建订单、下单商品类型、购买频率、消费档次给用户打上电商标签。

 

抖音电商商品点击率计算公式是什么,不知道就落后了

  7.短视频直播间流量层级

共有八个流量层级,账号的权重越高,那么初始层级就越高,影响权重的三要素,短视频为完播率、互动率、转粉率;直播间为平均停留时长、互动率、uv价值、GPM值。

  8.养号

模拟真实用户的正常行为,刷视频直播评论互动、关注、点赞等,虽然官方一直都在强调并没有“养号”这个必要。

但从实践经验来看,如果你是批量起号,那么有必要通过软路由与VPN设置不同的IP地址,经常切换告诉系统,非营销号时,这可以避免因为一个账号出现违规,系统检测同一IP地址下的其他账号。

  9.流量池

我们要明确,短视频和直播的流量池是相互独立的,短视频日活用户6亿、直播日活2.5亿。

  10.限流断流

因为账号在平台的一些违规行为或者内容质量较差,导致账号被关进小黑屋,限制平台推流,甚至不推送流量

  11.直播推荐自然流量

自然流量也就是免费流量,直播间自然流量主要来自直播推荐页&直播广场。

  12.直播广场

直播广场首页,点击左上角直播按钮,或者在直播间点击更多直播,刷到的页面相当于直播频道。

  13.广告消耗

字面意思,投广告花的钱。

  14.ocpm

按曝光量收费的广告,不管东西卖不卖的出去都会扣广告费,一般通过这个数值来预估素材跟产品是否优秀。

  15.引流款、福利款、利润款、形象款

直播间不同商品的分类,引流款一般是指亏钱引流的产品,福利款一般指不赚不亏的产品;利润款只有利可图的产品;形象款是拔高买家预期,提升店铺形象的产品,不会作为主推。

  16.达人相似

在做广告投放时,选择投放同赛道达人覆盖的粉丝群体画像,一次可以指定20个抖音号。

抖音电商商品点击率计算公式是什么,不知道就落后了

  17.ROI广告消耗

投入产出比,销售金额的比值分广告ROI,整体ROE。

  18.GPM

直播间GPM是指千次观看成交,常用来衡量直播间的卖货能力,即GPM越高,代表直播间的整体效益越好,反之亦然,如果和同行相比自己的GPM过低,那就要及时的查找问题的根源,进行调整。

  19.话术

主播在直播过程中,讲的所有话都可称为话术,具体可分为开场话术、停留话术、互动话术、讲品话术、憋单话术、逼单话术。

  20.小风车

直播间右下角可添加小风车,用于收集顾客手机号,对于要做私域流量的商家这个功能十分有价值。

顾客点击后,会出现详情页,顾客点击预约按钮,可以留下自己手机号,适合商家合规导流。

值得注意的是,小风车和小黄车只能在直播上一个,不能同时上。

  21.商品点击率

产品越吸引人,主播表现力和讲品能力越好,顾客就越可能点击商品,从而获得高点击率。

计算公式:直播间商品点击人数/进入直播间的人数

  22.商品转换率

反映一个直播间商品吸引用户下单的能力;

计算公式:商品成交人数/商品点击人数

  23.带货口碑分

当商家的商品销售出去后(包含在途商品),系统会根据商品带货口碑分的评价、售后、投诉等多维度综合计算账号口碑分。

口碑分满分5分,5颗星,带货口碑分将在直播间购物车、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示,帮助用户更好进行决策。

  24.直播间场观人数(UV)

一场直播进来的观众总数,比如一场直播先后进来1万人,场观人数为1万。

  25.直播间场观人次(PV)

一场直播进来的观众总人次,比如一个观众前后进来2次,人次为2次。

  26.直播间点击率

直播间点击率=直播间点击次数/直播间展示次数,体现直播间整体呈现是否吸引人。

  27.平均停留时长

进直播间的每个人平均停留了多长时间,衡量直播间的留人能力,可以体现出直播间人、货、场组合是否优质。

计算公式为:直播总时长/观看总人数

抖音电商商品点击率计算公式是什么,不知道就落后了

  28.GMV

商品交易总额,即一场直播的销售额,通常不包括退货订单。

每小时GMV计算公式为:全场直播产生的销售额/直播总时长

  29.UV价值

总销售额/进直播间总人数,即每个进直播间用户能变现多少钱,体现直播间的转化能力。

  30.标品

标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等;因为产品、款式、创意、服务、质量、价格差距大。

  31.白牌

品牌的相对概念,指一些小厂商生产的没有牌子的产品。

  32、sku

sku包含了三个方面的信息,从货品角度看,sku是指单独一种商品;从业务管理的角度看,sku还含有货品包装单位的信息;从信息系统和货物编码角度看,sku只是一个编码。

在抖音直播电商中,指一款商品的规格,如果一款商品有3个颜色,相当于有3个SKU。

  33.专场

主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。

  34.拼场

主播在单场直播里带货多个品牌的产品。

  35.控评

指控制直播间评论区画风,一般主播会提前设置,屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动氛围。

  36.带节奏

和控评类似,直播运营会在直播间评论区带节奏,引导粉丝互动,引导其他用户购买产品。

如果你觉得我说的还有点道理,不妨给个点赞、喜欢、收藏。

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