跨境电商一个月能赚多少？这个平台吸金能力超乎你想象

提到快时尚品牌，国内消费者首先可能会想到优衣库、ZARA等品牌，但是一家来自中国的快时尚巨头——SHEIN（希音）却反向在海外市场输出，成功取代ZARA、耐克、阿迪达斯，成为全球最受欢迎的时尚零售商，在法国、冰岛、澳大利亚等113个国家和地区处于领先地位。

　　根据Apptopia发布的数据显示，SHEIN去年安装量达到2.29亿次，是全球下载次数最多的购物应用，力压Meesho（2.1亿）和虾皮Shopee（2.03亿）。在美国市场排名第二，4000万次的安装量仅次于亚马逊的4700万次。

公开资料显示：SHEIN成立于08年，是一家主要经营女装，也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品的跨境电商平台，在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心。产品出口到全球150多个国家和地区，并不在国内销售。凭借物美价廉的优势，已成为北美、欧洲、中东“Z世代”（1995-2009年出生）消费者的首选购物目的地。

创始人兼CEO许仰天是一位来自山东淄博的80后，以100亿美元（约合人民币690亿元）的身家排在《2022福布斯中国富豪榜》第25位，是上榜的三张新面孔之一。

07年，许仰天从大学毕业后加入一家跨境电商营销服务公司，次年在南京创办了一个面向美国和英语购物者的婚纱零售品牌SHEINside，借由跨境电商这股“东风”，成功赚得第一桶金。往后发展，他逐渐放弃复购率低的婚纱业务，投入更加广泛且高频的女装品类，并改名为SHEIN。还先后收购了ROMWE、Makemechic等公司，将品类延伸至家居、配饰、美妆等领域。

SHEIN最重要的两件法宝，一是超低的价格，其主营的女装产品普遍在10美元以内，各品类畅销款也只要十几美元。二是超快的更新速度，平均每天添加约5000个新产品，有时甚至8000件以上，以此应对消费者快速变化的喜好。

相比老牌时尚零售商Zara和H&M模式，SHEIN的生产更接近“按需模式”。通过实时的、基于算法的供应链系统，会根据款式是否流行，再判断是否需要进行大规模生产，因此“基本上不会出现卖不出去的情况”“每生产100件产品，就有98件可以卖出去”。

中国强大的供应链体系是支撑SHEIN崛起的主要动力，他们要求供应商必须在10天左右完成设计和生产过程，这样的速度远远快于ZARA三周的周转时间，而传统服装制造商通常交货期更是要达到3-6个月。据悉，公司计划投资150亿元在广州增城区中新镇建设大湾区供应链总部，占地约3000亩。

去年，SHEIN营收达到227亿美元（约合人民币1565亿元），同比增长52.8%，连续两年增速低于100%，与2020年的250%相比明显放缓；净利润达7亿美元，连续四年实现盈利，但同比下降36%，主要原因在于高生产和空运成本；GMV（商品交易总额）约为300亿美元，同比增长50%。

公司正面临越来越多的挑战，拼多多面向美国市场推出的跨境电商平台Temu，无疑是最大的威胁。同样主打廉价服装，在刚刚结束的全美橄榄球总决赛“超级碗”上，斥资1亿买了60秒的广告，进一步打响知名度。

有消息称，目前SHEIN的估值降至640亿美元，相较去年4月份的1000亿美元，缩水了超过三分之一。面对竞争加剧且估值下滑的境况，公司计划在今年晚些时候进行IPO，并提出野心勃勃的目标。

预计到2025年，营收增加一倍以上，达到近600亿美元，这将超过H&M和Zara当前年销售额的总和；利润增至75亿美元；GMV增长至806亿美元。能否如愿？我们将继续关注。