外贸行业如何推广成交外国客户？如何玩转sns营销

最近有很多人私信我们，外贸行业如何推广？如何成交国外客户，我们在这里和大家讲解一下两种方式！

　　外贸行业的推广无非是付费广告推广以及SNS营销推广，付费的平台通常有谷歌，推特，油管等，这些平台都设立有付费推广渠道，不过付费的项目通常吸引的都是C端客户，也就是我们通常说的零售客户，吸引到比较大的客户的话建议通过SNS营销的方式进行推广。

那么SNS是什么意思呢？SNS即SocialNetworkServices，简单的说就是社交网络服务，通过一系列的社交平台进行营销推广，达到成交的方式。

国外最主流的SNS平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram、Youtobe等。

SNS的推广又可以细分为主动营销和被动营销两种类型，被动营销指的是通过各种社交媒体渠道建立用户对你、你的产品或服务的认知。被动推广主要需要做的是SEO/SEM的推广，通过提升关键词的排名给到更大的曝光，客户在社媒平台了解你之后，对产品有感兴趣就会主动联系你。

主动营销则是积极寻找有需求的客户，主动进行联系沟通成交，客户通常会在社媒平台进行沟通聊天，我们在了解到客户需求后，给客户推荐介绍我们的产品，达到成交的效果。

被动营销的核心在于，足够的粉丝，更好的内容，更好的排名，如果想同时做到花销相对较大，而主动营销的核心则是客户搜索的核心关键词，根据客户的需求进行沟通营销。

SNS平台主动营销的推广我们以FaceBook举例，FaceBook平台的社交流量具有量大、时间长、粘度高的特点，Facebook(包括其所有社交产品)的月度用户首次超过30亿，比我们国内的微信用户多20亿。此外，Facebook还在继续发展，可以说世界上客户群体最大的APP之一，如果想通过SNS主动营销的方式来成交，我们就可以直接寻找产品的关键词进行直接搜索，针对客户的需求进行营销。