如何理解KOL和KCL两个概念的区别?该如何运用kol/kcl

如何理解KOL和KCL两个概念的区别?该如何运用kol/kcl

首先我们需要了解一下什么是素人,什么是网红,两者的区别又是什么?

——网红KOL,通常是深耕于某个领域的职业博主,他们在该领域内拥有大量的粉丝基础,以及一定的号召力,合作价格普遍较高,可以作为品牌形象的衍生,通常根据品牌预算选择性合作。

——素人KOC,在平台内的粉丝量相对较少,但通常都具备一定的带货能力(种草);人设跟立场就是大众消费者,合作价格普遍不高,在品牌投放上一般起到铺量的作用。可以设置一个时间段,大量与KOC合作,让受众用户在该时间段内反复被种草。

  了解KOC/KOL的区别后,又该如何运用他们去产出内容?

1.首选筛选出品牌需要推广且主打的产品

分析竞争品牌的投放内容作为参考方向,包括其合作的KOC/KOL、视觉风格、产出内容、产品规划,以及相对应的数据,作为数据依托和借鉴。筛选出优质的内容和博主,同时挖掘卖点及独特性,罗列出自己品牌的目标客群特征,例如25+喜欢喝茶、对身材追求高的辣妹、咖啡,白领等等。

如何理解KOL和KCL两个概念的区别?该如何运用kol/kcl

2.选择想要合作的KOL/KOC

结合同类型竞品所选择的博主,及内容板块内符合品牌人群画像特征的博主,预算允许情况下少量KOL、铺量KOC进行投放。需要注意的是,博主每条内容下点赞评论的数量,粉丝互动量等数据。

3.建立投放时间

指定一个总的时间维度(可以配合品牌上新维度,事件活动,如时装周订货会等)。投放时间可以是一个月或者一个星期,推送时间可以根据人群使用场景进行。

4.管理博主的内容输出

每个博主的风格不一,得把控博主输出的内容,这里以新中式品牌为例来看如何管理博主的内容输出:

1)视觉重心:

公共池的内容纷杂,且用戶注意力分散,在选图上需要一把抓住用户的眼球。图片中也应补充进品牌风格,例如对身材追求高的辣妹,便需要在场景上增加中式元素,以此补充其品牌风格上的展示不足。

2)场景化:

利用场景化的演绎,将品牌的中式风格放大。

例如所选择的KOL在中式特色的建筑、山水等场景下拍摄,目的是建立品牌初步的认知。KOC则展示更多贴近于产品人群画像的内容。诸如在咖啡店拍摄,街拍,通勤等,传递出新中式也能随性随意穿的氛围感。

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