什么是亚马逊ACoS？为什么ACoS没有你想象的那么重要

想了解AmazonACoS、TACoS、ROAS等？为您揭穿所有这些PPC混淆。

无论您是亚马逊新卖家还是经验丰富的亚马逊老手，PPC都是您在亚马逊上的业务战略的关键部分。

现实情况是，如果不将时间和金钱投入到亚马逊的按点击付费(PPC)广告上，您将很难取得成功——尤其是在发布时。

今天，我们将分解ACoS、TACoS和ROAS首字母缩略词的含义和用途，以及为什么我们认为TACoS是您的整体PPC策略与单独ACoS相比最重要的指标（该指标在卖家中引起广泛的隧道视野））。

　　什么是亚马逊ACoS？

ACoS是亚马逊的首字母缩写词，代表“广告销售成本”。它告诉您广告支出实际产生了多少PPC收入。

要计算AmazonACoS，这是一个简单的公式：

广告支出除以广告销售额

例如，如果某个产品的PPC广告销售额为1,000美元，但您在该产品的PPC广告上花费了200美元，则您的ACoS为20%。不错！

什么是广告支出回报率？

ROAS在整个电子商务行业中普遍使用。在撰写本文时，亚马逊大约在更早之前将ROAS引入了广告控制​台。

ROAS代表“广告支出回报率”——它将广告销售额除以广告支出，基本上向您显示您为广告支付的投资回报率。

ACoS与ROAS——我应该使用哪一个？

ACoS和ROAS本质上是相反的。因此，您只需要决定要跟踪哪个指标来衡量您的成功。

因为ROAS是ACoS的倒数，所以ROAS越高越好，并且它们彼此成反比：

高ACoS=低ROAS

低ACoS=高ROAS

同样，ROAS是电子商务中其他地方使用的常用指标——我们还不知道亚马逊为什么在这里引入它（ACoS是亚马逊独有的指标），但我们怀疑它是为了让您对广告支出有更积极的看法（因为高ROAS是好的——大数字看起来更好！）。

　　TACoS：为什么ACoS没有你想象的那么重要

虽然您的竞争对手非常关注ACoS，但我们建议您将注意力转向TACoS（这是一个有趣的首字母缩略词，不是吗？）。

为什么？

如果您将PPC视为您在亚马逊上销售的营销预算，那么查看您在亚马逊上的所有销售额（包括自然销售额）是有意义的。既然我们也知道PPC可以帮助您为相关关键字编制索引，从而帮助您对这些关键字进行有机排名，那么您为什么在衡量绩效时不包括您的有机销售呢？
ACoS仅将您的广告支出与这些广告产生的PPC销售额相比较。

但是TACoS可以让您全面了解与广告支出相关的所有销售额。

TACoS代表总广告销售成本。是的，它是添加了“总计”的ACoS，但“总计”会产生重大影响。

这样想吧。ACoS会告诉您有多少支出用于由您的PPC广告直接产生的销售。换句话说，ACoS没有考虑到您有机进行的其他销售。

例如，在1000美元的总销售额中，只有10%来自PPC广告，而90%是自然生成的（例如有人搜索、找到您的产品并从亚马逊的搜索结果中购买）。

如果你的ACoS是可怕的100%，那听起来你的利润为零，因为你所有的销售收入也都花在了广告上！

但是在这个假设的场景中，由于只有10%的销售来自付费广告，而90%来自自然销售，所以你的TotalACoS(TACoS)真的只有10%，这非常好！

100美元支出/100美元PPC销售额=100%ACoS

100美元支出/100美元PPC销售额+900美元有机销售额=10%TACoS

因此，TACoS是一个加权平均值，它再次让您全面了解与所有销售相关的广告支出。

　　为什么一开始就需要高ACoS

试图减少广告可见度，可视化

当您为新产品设置广告活动时，PPC基本上成为您初始研究的成本。

不要与之抗争。只需接受高初始ACoS带来的痛苦，作为在亚马逊的地盘上开展业务所必须支付的“保护金”。

我们要说的是：当您第一次开始为新产品运行PPC广告系列时，您真的不知道哪些关键字会转化。亚马逊会在汽车广告系列中为您做出猜测，但您基本上是在黑暗中尝试。
或者，您可以将其视为将一张宽大的网撒入海洋，希望能钓到大量的鱼，而不是岩石和金属废料。

随着时间的流逝，您会了解好的钓鱼点在哪里，最好的天气条件以及首先要避免钓鱼的地方。

现实是亚马逊喜欢销售。您的销售额越多，它们就越能提高您的列表排名。这是一种滚雪球效应，但要让滚雪球滚下去，您必须付费才能将其放在山顶（又名搜索榜首）。

PPC广告吸引眼球，最终让购物者点击“添加到购物车”。

这让我们回到了TACoS重要的另一个原因：因为它可以帮助您了解PPC如何促进有机销售。虽然我们可能无法明确查看这方面的指标，但可见度（广告）的提高最终会导致对您的特定产品的更多搜索，从而导致自然销售。还有更多的雪球效应。

虽然ACoS仅明确衡量广告支出与特定商品的销售量，但TACoS承认付费销售和自然销售之间存在共生关系。

　　⚠️警告：

一开始将ACoS目标设置得太低也是危险的，因为这意味着您可能过早地过早地删除最终可能会转换的关键字。

基本上，如果在您开始钓鱼/研究时您的ACoS目标太低，您可能会放弃/消除PPC活动中可能成功的关键字，因为它们太贵而无法出价。然而，再一次销售可能意味着高ACoS关键字与低ACoS关键字之间的差异。

因此，再次接受这样一个事实，即您必须从高或盈亏平衡的ACoS开始。一旦您更好地了解了哪些有效和无效，您稍后将有时间缩小您的关键字出价。除非你有足够的数据，否则你不能这样做。

但严肃地说，对于许多卖家来说，PPC策略的一个主要差距是没有考虑TACoS和ACoS。只关注后者可能会使自己陷入狭隘的视野，从而使您无法看到PPC活动策略的全局。

因此，即使您已经目瞪口呆，我们希望您在这里的收获是，您应该避免ACoS狭隘视野，同时查看与广告支出相关的自然销售和付费销售，并接受一开始的高ACoS只是在亚马逊上取得成功的一部分。