外贸业务员工作内容和职业规划，外贸业务员入行必学

       一、行业选择

现在做外贸业务员的很多，行业选择也很多，如果确定要做外贸业务员，那么第一步一定是选择行业，俗话说：努力大于选择，所以第一步尤其重要。

　　1．目前热门的行业有新能源，医疗器械等。但是行业门槛高，需要学习的东西也比较多，入行难，建议是自己所在地区有相关制造优势的可以选择这个方向

2．订单金额大的就是一些重量型的机器器械，但是缺点就是出单慢，一个客户可能需要跟上一两年才下单，周期长。如果你有足够的耐心，这样的行业深耕还是会有很多机遇的

3．如果想要出单快，获得信心，就找一些快消品，日常所需品，产品体积小的产品。如卫生用品，一次性用品等。这类产品虽然单价低，但是需求高，所以成单也会比较快，如果前期你想要增加信心，可以从这方面入手

4．家居类的产品目前市场需求度高，品类繁多，多数是定制品，如果自己对这方面感情去可以尝试，大型的家居用品订单金额也会比较高。

各行各业都要根据你自己未来的规划来选择，建议选好一个行业就深耕，客户一定喜欢跟更专业的供应商合作，所以第一步选择好尤其重要。通过阿里巴巴国际站、亚马逊平台了解热门行业，如果前期只是为了得到工作而去工作，那么就是在浪费自己积累经验的时间。

　　二、公司选择

1．行业选择好以后就要挑选公司了，需要注意以下方面：

管理水平／组织架构是否完备／研发能力／完善的人才激励和薪酬制度／公司发展的战略和前景／生产管理是否完善有效

2．外贸公司or工贸一体的公司

想要更了解生产过程和原理，就要深入工贸一体的公司学习

想要学习管理模式，更加系统的学习外贸体系，就要选择大一点的外贸公司

　　三、个人能力知识积累

1．产品知识：产品基本的规格、性能、包装、优缺点、都要掌握

2．外贸业务员工作流程：收到询盘-制作报价单-跟客户沟通技巧-确认细节-下样品单-寄出产品-客户确认下大货单-出货之前的质检-各类报关单等单据制作，一个复杂的过程，都需要自己慢慢熟悉

3．货运知识：了解不同运输术语，学会报价计算运费，了解不同国家要求，做单据。

4．财务知识：了解产品的退税率，退税流程，目的国家的关税等。

5．平台运营基础知识：关键词优化，选品上品，数据分析等

6．防范风险，抗压能力：无订单时的业绩压力，有订单时的生产压力，都需要对应对和消化情绪。各类诈骗手段的辨别，以免受骗

　　四、未来计划（含工作内容）

外贸SOHO

1．完整的外贸操作经验：采购-宣传-找客户-开发信-报价-运费计算-制作合同-制作报关单清关单据

2．可以掌握的供应商和货源

3．可以信任你的客户

4．平台搭建：自己的独立站或者国际站搭建，产品目录制作

5．收款方式：依托平台收款或者开通自己的收款账户，现在用的比较多的就是XT

业务主管／职业经理人

1．业务培训：提出问题，解决问题。要有自己的的思路，引导员工解决问题，

2．员工管理：基于每个人的能力，经验，合理安排管理员工，发挥所长，有所回报，善于组织，观察，处理人际关系

3．协调组织：上传下达，协调员工之间的工作，业务跟采购，跟单跟生产，适当给老板一些合理的意见

4．跟进自己的客户，适当的开发客户