什么是社群营销？2023年有哪些社群引流的方法

什么是社群营销

社群营销又被称为网络社群营销。

网络社群营销是以网络为基础，利用手机或者电脑等设备把具有共同兴趣爱好的人聚集在一起，并向聚集起来的人进行整体营销传播的一个过程。

在这个营销的过程当中，商家们通过某些手段引起消费者的注意，并且把消费者聚集在一起就是最终的目的。

其实网络社群营销是基于我们生活的圈子，人际交往的关系，六度空间概念等而产生的一种营销模式，是顺应时代产生的营销模式。

它借助虚拟网络当中的社群来对大家的人际关系来进行营销。通过大数据的分析，把有着同样兴趣爱好的人聚集在一起，形成一个兴趣圈，并且把这个兴趣圈打造成为一个可以进行产品推广，促进消费者进行消费的消费家园。

社群营销产生的背景是WEB2.0的发展以及社交网络，如果直接从SNS发展的时间来进行推测的话，在网络当中，社群概念的出现大概在2006年左右。

社群的建立以及运营都是有条件的，这些条件主要包括人力方面，资金方面，社群的内容与服务，时间以及耐心，还有产品本身以及社群的营销模式等。

社群营销的运营模式和整体的流程，和一般的SNS营销并没有什么原则上的差别，但是对于社群内成员的沟通以及服务等方面有着更高的要求，而不是简单的通过和设计器网络来时间产品的内容营销。

社群营销是具有规模化的，当商家的社群运营平台大家完成，并且实现了商家所期盼的基本交易之后，社群的营销就逐渐开始变得规模化。

但是根据研究表明，并不是所有的商家都可以建立起社群营销的，但是每一个商家都可以充分地利用自己所参与进去的社群，通过直接的参与社群内的活动，逐步的获得大家的信任以及重视，再来对自己的产品进行推广营销。

2023有哪些社群引流的方法

第一个方法：转发群和朋友圈。

你要想领到我这个套装，就需要通过你的微信好友来帮我进行一个宣传，帮我转发朋友圈或者是转发到群。

优点：难度比较低，因为转发一下，不需要拉人。很多人愿意去参与，裂变快、效率高。

缺点：1、吸引来的很多人不是你的目标人群，进来的可能很多是来凑热闹的。

2、领完之后他立马删除，就是为了薅羊毛。

3、转发的时候，设定了分组，只有某个人可见或者几米可见。

这样就达不到你想要的宣传的效果。

第二个方法：在转发的基础上再进行一个集赞。

为了避免他可能会立马删掉或者是分组可见，我们可以增加一个要求，必须要多少人可见。比如说你要集三十二个赞，也就意味着你至少要保证你的朋友圈有三十二个人是看过的。保证了推广可见率。

第三个方法：整个群满多少人可得。

比如说这个群现在是四十个人，在群里人数达两百人的时候，我们群里的每一个人都可以得到一份小样。

优点：1、进群的人要比转发朋友圈，转发群吸引来的人精准一些。

2、有些群员自己有很多的人脉，转发点赞限定了他们的发挥，现在拉满多少人，给了他们充分发挥自己人脉的机会。

缺点：增加了裂变的难度，很多时候大家并不希望因为自己的活动打扰到朋友。

第四个方法：拉几个人进群可得。

比如说你只要往这个群里拉五个人，就可以得到这个小样，没有拉够或者是不拉人，就得不到这个奖品。

优点：避免有一些人不参与活动，吃大锅饭，只有付出的人才能够得到。

缺点：1、限定了一些人脉比较多的人发挥的空间。

2、难度较大，会打扰他人。

第五个方法：每拉一个人进群，可得多少额度的东西。

比如说你拉三个人得两样东西，拉五个人可以得四样东西，激励大家不断地去拉更多的人进来。

优点：多劳多得，弥补了前面两种方法各自的缺点。

缺点：只适用于多种赠品或者是券的活动，只有一种的话，对群员的激励度就会打折扣。

第六个方法：拉我进一个XX群，直接送东西？

就是让你把我拉到一个群里，然后我自己去获取用户，其实也就是借群。

我们的设定是做美妆，你拉我进一个比如说女性人数比较多的一个群，比如宝妈群，拉我进群后，就可以直接送你套装小样。

优点：能够迅速地扩大自己的流量场。

缺点：如果说对方没有群，或者不愿意打扰他自己的群成员时，就没有办法参与进来。

这里可以用第五个方法做一个补充方案。

其实以上六种方法归总起来，就是三类：1、转发，2、拉人，3、借群。

私域流量和公域平台还有很多玩裂变的花样，但万变不离其宗，最后都要落在这三种类型上来。具体你要用什么方法，还需要分别去做下测试，根据数据来选择比较适用于自己的一个方法。

你最终的裂变率有多少，归根结底还是看你的噱头、你的吸引力有没有足够大，有没有让人参与活动的兴趣。