做外贸出口怎么找客户,做外贸出口找客户的途径和方法

其实海关数据和各种数据软件、领英、社媒、谷歌Seo等社交平台付费广告或者找贸易伙伴或者贸易公司。这些都是开发客户的一些方法。如何选择要看你打算投入多少了,当然不投入也是可以的。

做外贸出口怎么找客户,做外贸出口找客户的途径和方法

下面就主要介绍一下做外贸出口怎么找客户。

1、海关数据(预估投入大约8k)

海关数据,能让你最直接的了解到同行和他们的买家,销售的产品类别,哪个港口出运的,那个港口抵达的,数量是多少,一目了然。采购的外商名字也有!!有了公司的名字,也确定了这个客人就是采购商,接下来如何就很简单了。

当然,海关数据的价值远不止这些。通过海关数据,可以持续对竞争对手的交易记录进行分析,追踪对手的客户资源;还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

2、社交媒体(预估投入大约1-3k)

(1)、Facebook

巧用Facebook的搜索框,“线索广告”来搜索好友、寻找潜在客户;利用Audience Insights来更精确广告受众。比如我们用Facebook搜索框,先点击右上方“搜索好友”功能,页面上会分为三部分:

可能认识—Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及与他人认识的可能性大小,来向我们推荐可能认识的人;

通过其他账户导入联系人—允许从hotmail、MSN、Gmail等其他账户导入联系人列表,导入联系人后,可以选择将谁添加为好友;

自定义搜索好友—可以使用任意字段或整合多个字段搜索过滤你想查找的好友。

最符合要求的人就会出现在搜索结果列表的顶端。如果结果和要搜索的相匹配,就可以直接选择推荐结果。

做外贸出口怎么找客户,做外贸出口找客户的途径和方法

(2)、Twitter

追踪和查询用户名,如果想查询所有用户发给某个特定的Twitter账号所有的信息,那么就可以用to语句,比如想查看用户发给Apple这个账号的消息,就可以用这个方法,即to:Apple。

可以看到来自于Apple这个帖子的信息,也就是直接访问用户的页面。比如我的竞争对手mynameclothing是销售服饰的,而我们又是想找客户的服装生产商或零售商,那么我们就可以使用to:mynameclothing”clothing”。

(3)、Linkedin

在现实工作中,有很多外贸经理、外贸业务员把Linkedin当做开发客户的重要资源。通过创建自己的公司主页和Group来开发客户;通过同步邮箱来开发客户。

Linkedin页面左上角的”资讯”栏目里面的“公司”,会出现一个新的网页。

点击创建公司主页,输入公司英文名和公司域名为后缀的邮箱,点击确认。

然后去公司邮箱里面点击验证链接,这样就到了我们在Linkedin的公司主页页面。然后点击编辑主页信息,把公司信息完善好后,点击完成。

这样公司主页建好后,就可以在动态输入框里编辑发布公司简介和产品信息,附上一张图。我们可以发布产品规格,再上传一张产品图,点击发布。

3、谷歌SEO(预计投入几万~十几万)

Google SEO优化怎么做(1):选择域名

网站建设之初必须选择合适良好的域名,域名的价值非常重要,在SEO过程中是不可忽视的环节。

域名在选择时一定要精短,让搜索用户能够从域名中感受其中含义最为重要,很多企业都会采用简短的拼音所代替,并且更多的人们愿意选择.com后缀,其原因在于用户熟知度更高。

其实为了能够及早展现新网站的价值,很多人更愿意去投资老域名,购买老域名时一定要考虑该域名的权重,之前是否被搜索引擎惩罚,同时也可以直接性购买权重较高的二级域名进行运用,老域名的价值在于各大搜索引擎对其的信任感。

选对域名,短期和长期来说,都是非常重要的。

当然除了这些还有一些B2B平台和展会也都是比较好的拓客渠道,当然这些渠道投入越多效果也就越好。

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