亚马逊卖家选品往往是一件无穷无尽的事情,因为每天最多的工作就是选品,因为这个是决定你后续所有操作的基础,如果是没有选对产品,就算是再努力也是白费。
但是如果你能把产品选好,那么可以事半功倍,轻松地做好自己的产品和销售业绩,那么亚马逊选品差异化如何做?
一、寻找差异化
做差异化的原因,亚马逊是一个供需平台,同样外观的产品可能有几千上万个竞品,竞争难度大,但门槛提高一点,你可能只需打败几百个对手就可以了,那么,怎么寻找差异化呢?
进货前先看看市场有什么产品空缺;
确定产品后,搜集竞品QA和review,了解产品的优缺点,通过竞品差评,看是否能解决产品痛点;
做市场调研,确保产品受市场欢迎,并做关键词调查,看是否有必要改变产品的某些特征。
二、差异化如何开发
产品开发的本质是找到转化率高的产品,转化率跟差异化、价格和review相关,所以有极致性价比的差异化很重要。
差异化类型有认证、物流、专利、高货值和私模等,私模是zui容易的方式;
产品差异化的成本跟材质、颜色、尺寸、工艺和复杂程度相关,刚开始可以选择容易改款的产品,不过产品生命周期随着改款的难易程度增减;
但是要注意的是,差异化能提高转化率但改变不了流量竞争结构。
三、打造差异化
从消费者兴趣和产品需求痛点出发;
充分了解产品;
产品微创新;
服务差异化;
与众不同的包装;
更优质的材质和工艺,也可以打造更符合需求的颜色和尺寸;
产品附有更多功能、外观的创造力;
服务差异化,更好的赠品、物流速度等;
结合产品优点,更多卖点上的差异化;
价格、文案差异化等。
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