投资公司业务员该怎么找客户?现成可套用的找客户方法

投资公司找客户的方法也无外乎是主动寻找和被动等待,但是由于其行业特点,又略有不同,无论是那种方法,确定好自己的优势和劣势,定位好目标客户和市场是前提条件。

投资公司业务员该怎么找客户?现成可套用的找客户方法

首先主动寻找客户,最直接且效果好的方法就是利用自己的人际关系网络,通过熟人、朋友、同学、亲戚等等周围可以用上的人脉关系去联系客户,争取通过合作能够建立相对长期的共赢关系。

通过网络、行业报告、媒体等等去寻找到潜在的客户的联系方式,然后准备好资料,用电话、邮件、即时通信软件等等手段与客户建立联系,争取到见面谈的机会,进行合作。

多参加一些行业展会、论坛、讲座、交流会等等活动,结识这些潜在客户,通过聊天沟通,调起他们的兴趣,争取到之后可以合作的机会。

投资公司业务员该怎么找客户?现成可套用的找客户方法

除了主动寻找,被动等待也是一个很好的方法,被动等待不是待在公司里等着掉馅饼,而是要通过线上宣传、展示等方法让意向的客户能够搜索到你,有需求时可以联系到你。

线上宣传展示的方式有很多种,建立官方网站,做优化,在媒体、论坛、分类信息、博客等平台上推广都是不错的展示自己的方法。

线上找客户还可以通过使用大数据获客软件进行精准查询,例如企业名录搜索软件,销售人员的实用工具。内置1亿+企业名录线索库,轻松开拓企业客户。保留客户跟进信息,通过科学的工作流引擎,让销售人员有目的、有计划的跟进客户。

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