一、入职一家公司的评选标准
首先入职一家公司,我们要搞清楚以下几点
1.公司性质: 首先它是民营企业,还是国营企业 ,公司有哪些优劣势。
现在大部分外贸企业都是民营企业,也就是所谓的私企。
民营企业的优点是:如果自身足够优秀的话,工资和晋升都比较快。
而国营企业的特点是:稳定,并且资源优势相丰富, 缺点是上升空间缓慢。
2.公司类型:这家公司是做传统B2B的,还是新型B2C的或者两者兼而有之?
是纯贸易公司还是工贸型公司?
如果是做传统B2B的, 主营产品是什么,有哪些平台, 比如每年参加的展会有什么,B2B平台的投入方案是什么,还有是否有其它渠道比如自建站,等等 。
因为前期传统贸易还是不怎么好做的,特别是传统行业,所以如果公司平台足够大的话,开发客户起来相对会省力一点。
如果是做B2C的话,就要看公司运营能力及产品了。
至于贸易型公司和工贸型公司,我认为区别并不大,主要看自己选择了。完善的公司都有合理的人员岗位配比,但相对于贸易公司而言,工贸公司在了解产品与开发这一块会存在一定的优势。
3.主营产品是什么?
现在是大数据时代,所以选择一定是大于努力的。
就像有些冷门产品体量就在那里,前期开发时间周期要求会比较长的,需要静下心来沉淀。有时谈下一个新客户需要长达半年或一年的时间。
而有些公司是做快消品与热销品的,单来的比较快,因为市场热度在那里。同时热度退去也比较快,长期返单率不高,需要不停的开发新客户。
但冷门产品就不一样了,可能前期开发会累一点,但客户需求还是在那里的。如果不出大的错误和意外,客户一旦成交,长期返单率会比较高。
4.公司有哪些平台和推广渠道。
展会, B2B 和自建站,这些都有吗?
平台一定是非常重要的,如果你有能力并且勤奋,但是没有一个合适的平台,也很难达到自己的预期。所以自身努力加好的平台,能够起到事半功倍的效果。
公司平台越多,资源越多。也说明公司愿意投资,这样更加有利于接单,来形成一个正向循环。
平台资源一定是选择一家公司比较重要的一个参考点。
5.有完善的培训与考核机制。
培训与考核机制对于新人而言是非常重要的,培训是能够讯速跨入这个行业领域的第一步。而考核则是对培训和自身的一种检测与督促,有压力才会有动力。
二、对自己未来的期望
从事这份行业之前,一定要有对自己有个规划,有个目标。你希望自己3~5年之后能够达成什么样的成就?
有了目标就有动力,能够更好的朝这个方向去努力,常见的是以下两种发展方向。
1.朝管理型人才或者公司合伙人发展。
目前一些小的民营企业都有合伙人制度,工作几年之后,有一定能力与经验,可以发展成公司合伙人。与公司共同进步。
2.自己SOHO或者自立门户。
Soho对自身能力要求比较高,各方面都要懂,但时间自由,特别是已婚已育后,家庭方面付出的时间与精力增加,有一份不受时间和地点限制的工作还是非常重要的。
自立门户创业相对要求会高很多, 要有整合资源的能力,组建团队的能力,营销能力还要有资本化运作的本钱。
三、坚持外贸3~5年的收获。
外贸是一个有一定技术门槛的行业,想要在该领域有所发展,最少需要深耕3~5年。有句俗语叫做:“三年入行,五年懂行,十年称王。”放在外贸行业是很适合的。
如果你能够长期坚持下来,你会收获到:
2.不错的沟通能力。
从最开始的与客户沟通,到下单、安排生产,验货、出货、订仓、报关再到目的港清关,客户收货,这是需要与不同部门沟通与协调的,长期下来会大大提高自己的沟通能力。
2.增强见识与视野。
1)每年参加不同的展会,商旅一些不同的国家能很好的增强自己的见识与眼光。
2)与不同的客户交流,接受一些新鲜事物,学习不一样的知识,慢慢的眼界就开阔了。
3.一份不错的收入。
我认识的能长期坚持从事外贸行业的,不管是公司职员,还是SOHO, 或者创业者,大多数收入都还不错。
所以在这个行业长期坚持下来的人都会觉得值得,付出与收获一定是成正比的。
任何行业都有二八定律,所以外贸其实相对于其他行业而言都差不多的,不存在适合不适合的说法。
因为任何事情都不可能是一帆风顺的,在奋斗的路上,难免会遇到各种各样的挫折与困难,只要你用对方法坚持下去,不断积累经验总是能看到希望的曙光,达到蜕变的。
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