跨境电商营销的策略与方法有哪些？跨境电商营销怎么做

跨境电商的发展态势如火如荼，想出海加入这个赛道的伙伴也是越来越多。

虽然跨境电商的竞争还没有国内这么激烈，但是，通过广告推广我们自己还是非常必要的。另外，针对目标用户进行精准营销推广也是非常有必要的，这样能够让我们开发出潜在的用户，也能提高我们的转化和销售。

所以，进入跨境电商这个赛道，广告营销是我们避不开的一个操作。

1.1 搜索引擎

不管在什么地方，搜索引擎是避不开的一个工具，国内不用说，百度一下，你就知道早已深入人心。而在海外，Google就是我们的首选之一。

众所周知，Google作为世界上老牌的搜索引擎之一，用户体量以及超过了30亿，也就是说，约一半的全球人口都在使用Google。

而且经过数据统计，约70%的人在想了解新知识的时候，首选使用所说引擎。综上所述，我们营销的时候就不能忽略搜索引擎的作用。

我们可以通过SEO，优化我们在搜索引擎上的排名，在我们的网站上发布高质量的内容，进行海外营销，保证稳定的更新频率等方式，让我们的网站能够在搜索引擎上脱颖而出。

1.2 社交平台

当今的世界，社交平台的出现是必然的，而且因为它的强社交属性，也昂我们在一定程度上已经脱离不开这些平台。比如Facebook、TikTok、Twitter、Youtube等等。

同样因为这些平台庞大的用户群，利用这些平台进行海外营销推广也是众多出征海外的小伙伴的首选之一。

同时，这些海外营销平台的营销方式的多样性，也让潜在用户在不知不觉中能够记住我们所投放的内容，更容易形成转化和成交。

1.3 付费广告

广告，在现在来说不单单是说的传统广告模式，比如电视广告、街头广告等。还有我们前面提到的搜索引擎、社交媒体等等都有这种模式。

比如Facebook，它的广告业务雄踞前列，通过多维度的用户画像构建和科学的推送机制，让我们投放的广告能更精准的推送到目标用户群体的眼前。

这里要说明一点，传统广告的方式是一次性付款，不管我们想要达成什么目的。但是现在各平台的广告投放，可以根据我们想要达成的不同目标，比如提高点击率、开发潜在用户、提高转化率等等的不同选择，付出不同的费用标准。

1.4 电子邮件

很多朋友觉得，现在谁还用邮箱。其实在海外不是这样的，电子邮箱在海外是经常使用的一种方式。

所以，我们可以通过发送营销邮件，向我们的目标用户进行宣传。特别是发生过加购或者购买行为的再营销，电子邮件的效果是非常好的。而且相对来说，这种营销方式的成本较低。

1.5 网络达人营销

目前看来，通过网络达人进行产品营销已经是非常常用的一种方式了，同时这也是能够吸引到和我们品牌价值观一致的用户的一种非常重要的方式。

我们通过和合适的网络达人进行合作，能够有效的提高产品的出镜率，吸引到潜在的目标用户。

所以，针对海外营销网络达人的寻找也是极为重要的一环，达人自身的特点，达人自身的标签，达人粉丝的来源、粉丝的构成都是极为重要的考量标准，优秀的网络达人给品牌带来的热度是十分有潜力的。

1.6 线下推广

这种海外营销推广模式就是传统的推广模式了，而且对于我们要求其实不低。很多从业者其实是没有时间和能力飞到当地参加各种线下活动的。

比如商业展览、各种活动等等。但是，这种方式达成的效果也是非常好的，比如红牛，通过赞助各种极限活动，让这个品牌在所有用户的心中留下极深的影响。

2.1 关注用户体验

我们的海外营销不能是填鸭式的，只是在不断输出，不去注重用户体验。我们应该是在输出海外营销内容的同时，积极和用户进行进行沟通，通过得到的反馈进行我们的海外营销内容修改。

2.2 优化我们的独立站

很多小伙伴是通过第三方独立站在进行交易活动。这时候就要注意独立站的优化，定时更新优质内容，注意网站页面、网站整体装修的本土化，注意移动端和PC端的一个兼容等等。

有时候，可能只是一个小细节，就能够让用户体会到我们的用心和真诚，然后形成有效的转化。

2.3 创建产品的相关内容

我们做海外营销，不能只是针对我们的产品或者品牌进行输出，可以输出一些涉及到的行业内容或者干货只是分享。要知道，在搜索引擎搜索相关内容的时候，我们有了相关内容的输出，是能够极大的提升用户发现我们的可能性。

2.4 提供优惠活动等

在我们有了一定的粉丝基础的时候，我们可以考虑进行一些优惠活动或者赠品派送活动等等。这样一方面能够提升我们自身用户的粘性，一边能够吸引到新的潜在用户。

人都是有占小便宜和从众的心理的。只要我们活动举办得好，就能够极大的调动用户的积极性，从而增加我们的曝光机会和成交机会。

2.5 注重再营销

根据调查，发生过一次购买行为后，再次通过同一种方式进行购买的可能性就达到了46%，发生过两次以后概率会更加的高。所以，我们要注重对发生过购买行为用户的海外营销再营销，而且海外营销再营销以后的成本比开发新用户的成本要低上许多。