工业品电商营销怎么做?工业品电商企业转型势在必行

没有经济寒冬之前,我们去培训、学习,问的都是工业品电商怎么赚更多,赚的更快。现在的问题变成了怎么可以更好的活下去,人才不流失,业务不收缩太严重。

工业品电商营销怎么做?工业品电商企业转型势在必行

这个心态变化,就又要提到老话题了,转型!怎么转?

转到什么地步,才算一个阶段,这个需要我们来一起探讨。经济寒冬下的转型、改革,理念上基本都一样,收缩不赚钱的业务、收拢散落的资源,整合力量集中到公司最核心的一两个业务当中。

再按照行业的状况,看看要不要开辟细分领域。工业品电商的运营模式庞大,那么固定成本是有一些削减空间的。固定成本可以减少,但是营销端的投入,是不可以缩减的。

我带大家一起分析一下,企业和人一样,都有从众心理,市场环境好的时候,大家的竞争激烈,我赚100万,对手赚120万,我比吃了苍蝇还难受。那么不计代价的投入营销,务必要比我的对手做的更好。

那么市场寒冬一来,大部分人的第一反应就是收缩,砍业务,裁团队。控制成本是方法,但绝不是最好的方法。当你的竞争对手都在控制成本,而你的工业品电商还在开源,是不是就意味着有机会,尽管这个机会同时伴随着风险。

工业品电商营销怎么做?工业品电商企业转型势在必行

同时啊,因为对手的收缩,你们这个行业的营销是不是就出现一些空白呢?

你的企业没有收缩营销投入,那就意味着花同样的钱,做了更多的事情。低成本拓宽了市场广度和深度渗透。

我们做一个简单的比喻:直播平台有1万人需求购买方便面,寒冬前,直播的商家有100 家,那么平均就是每个直播间100人,寒冬后,少了50家,那么平均直播间就成了200 人。

不要担心需求人数会不会减少,各行各业能发展,就必然有很大一批的刚需人群,无论是消费品还是工业品电商。

并且,当市场寒冬来临的时候,往往是一个企业转型阻力最小的时候。

以往多个业务都能挣钱,挣多挣少的问题。哪怕是企业创始人、大股东、董事长,嘴一张就嚷着转型?他也推不动。

但是市场寒冬一来,工业品电商企业转型就显得势在必行。并且,这个过程当中,必须以利润作为转型支持点。让大家看到转型有希望,才可能完成转型。

企业要秉持一个理念,永远适应客户的需求和环境的变化,无论风口往哪里吹,自己的企业始终扎根,拿得到实实在在的利润,做企业不是打比赛,不败才应该是常态。

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