z世代消费者特征是什么?“Z世代“新消费大军潜力调查报告

做好市场营销,就需要把亿万消费者做细分,然后按照细分的群体,制订营销策略。在众多消费者中,年轻人一般都是关注的重点,因为他们虽然可能目前消费能力不是很强,但是一定是未来的希望所在。

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联合国对地球人口的代际划分

按照联合国报告,1980年至1995年出生的人,叫“千禧一代”,因为他们基本上在2000年后成为中坚力量。

而95年以后,到2010年前出生的人,就成为Z时代。以整个亚太区域来看,Z时代的人口到2025年,将占亚太区域的四分之一。中国就有2.6亿人,绝对是一个不可忽视的巨大人群。

而95年以后,到2010年前出生的人,就成为Z时代。以整个亚太区域来看,Z时代的人口到2025年,将占亚太区域的四分之一。中国就有2.6亿人,绝对是一个不可忽视的巨大人群。

快速接受海量信息,但丧失兴趣的速度也一样快。科技是基础消费,自我身份认同是品牌选择的原因,勇于表达对社会的观点,是Z世代的普遍价值观。

这个被统归为“Z世代”的新消费大军,大部分都活跃于B站、抖音,快手、小红书等APP上。

想要抓住他们,就要了解他们的特性:离不开社交媒体、挑剔且习惯于自己的要求得到满足、心仪拥有独特故事的个性化品牌、受新型网络媒介影响大、希望获得“环保”人设。

如果你仔细探讨目前大热的网红品牌,他们成功的主要因素,就是对这群Z时代有着深刻的研究。

比如,很多业内人士都把比拼性价比的年代,叫做国货1.0的时代。

以彩妆为例,2010年左右起来的一批国彩妆品牌,主打性价比和实用性,定价都在100元以内。

而去年开始新崛起花西子,它定价在更高的150-200元价格间,它是通过邀请用户共创产品,来实现用户粘性和个性化产品和品牌塑造的,这也也证明了国货彩妆品牌,如果各方面做得好的话,是可以在价格上做突破的。

简单来说,这群Z时代的人的消费特征:为兴趣、为精致、为个性,为新鲜,他们愿意花更多的钱。

不知道经常看抖音的小伙伴们,有没有注意到这样一句话?

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保温杯泡枸杞,啤酒杯里配党参。

这个就是Z时代的生活方式,一方面他们在肆无忌惮放纵自己,在“作死”的同时,又感到焦躁不安,不惜花费财力物力疯狂补救 。这种自救型的心理安慰,就是很好的产品和场景营销切入点。

比如秋冬了,几乎所有头部奶茶店都开始打起了养生牌,COCO推出了养颜雪耳蜜系列,这个就是采用银耳。

这一我国药食两补传统的食用菌,其中所含有的活性成分-银耳多糖具有特殊的保健功能,历代中医均把银耳看作延年益寿之品。

同时,这群Z时代还追求高品质生活,精致到骨子里,不惜为颜值、兴趣而高价买单。优雅贯彻到每个细节,追求的是个性,因为他们更愿意尝试新事物,愿意去承担新事物带来的代价,愿意花钱。

这也是诸多新晋网红品牌产品,都非常注重颜值的原因,我们之前谈到的几个网红品牌无一不是颜值满满的,不是有那句经典的话吗?颜值就是正义,好看就是好用!

这其实也对各类产品经理在规划产品的时候,提出了很高的要求。因为产品颜值就是用户最初的体验,有了颜值,就有让潜在用户去尝试、去体验的冲动,最终让用户心甘情愿去为颜值掏钱买单。

Z时代的人,还寻求新鲜感和刺激,突破常规,跳出自己熟悉的环境,找到新的世界,让自己能量满满 “我喜欢探索新的产品,不停的‘种草’和‘拔草’。

有趣的灵魂,娱乐至上,为兴趣买单。比如我们经常在商场和地铁中看见的盲盒自动贩卖机,就是抓住了他们的这个心理上的痒点,就是趣味。

因为盲盒里的玩偶手办,仅仅只有赏玩的作用,即便是抽奖概念几百分之一的限量版手办,抽中了这个盲盒带来的刺激。

其实和油腻的中年大叔阿姨们,去玩手串、去盘各种物件,然后别人夸奖他们一句,你好有品位啊!这各产生心理认同感是一样的。

当然了,Z时代还有一些典型的消费态度,除了我刚才说的,时尚养生、颜值主义和缤纷趣味以外,还有懒系生活和潮流跨界。谁能抓住这些Z时代人的典型生活和消费特征,谁就能把握未来的消费趋势,谁就将会是年轻人市场的当红品牌。

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