外贸企业如何正确推广自己的产品（跨境电商推广策略）

跨境电商推广和国内推广有很大的差异性，我们不能以国内的推广思维到目标市场进行推广，可能会物极必反。

我们需要了解国外的推广模式进而到目标市场实施，这样才会得到我们想要的成效。因此跨境电商企业需要根据目标市场以及自身情况制定合理的推广策略，本文将为你讲解跨境电商企业如何进行推广。

一、为什么你需要重新认识跨境电商推广

国内电商推广和跨境电商推广由于地方差异，文化差异不同的原因会有有许多不同之处。

在国内进行推广通常可以直接利用大型电商平台：天猫、京东、淘宝等；也可以利用视频进行推广，在我国视频类推广B站使用量最多，然而现在短视频火起来了，很多人更喜欢使用短视频进行推广，比如：抖音、快手。

在国外进行推广使用最多的就是使用Google，根据调查，世界上大约有一半的人口在使用Google搜索引擎，并且自推出以来，每年的搜索量增长超过10%，其中将近35%的产品搜索在Google上，有多达70%的消费者会在销售前收集对应的信息.

例如：产品比价、产品测评、用户评论等。值得关注的是Google 搜索引擎比 Google 显示网络投放广告成本降低38%，大多数企业喜欢在Google上推广自己的产品、品牌。

像国内大家喜欢使用社交软件微信、QQ等进行推广，与客户产生联系；而国外推广使用最多的是电子邮件与客户产生联系。

1.国内电商推广

以优衣库为例，优衣库主要借助社交媒体营销（淘宝直通车、抖音）和广告引流（微信广告）的方式与消费者接触。

2.跨境电商推广

以Shapermint塑身衣品牌为例Shapermint主要通过社交媒体营销（Facebook ADs、Instagram ADs）、广告引流（Google Ads、YouTube Ads）、搜索引擎优化(SEO)与消费者产生联系。

二、跨境电商推广的方法

我们既然知道了跨境电商推广的差异性，那么应该使用什么样的推广策略可以更好的达到想要的目的？

1.搜索引擎推广 – SEO推广

根据统计，Google控制了91%以上的全球搜索引擎市场，每天需要处理3.9亿次的搜索量，也就是说平均每秒处理超过 91100个搜索查询；

全球绝大部分用户都在使用Google进行搜索，就连竞争对手必应、雅虎、百度也只占整个搜索引擎格局的5%。

由此可见，运用搜索引擎SEO推广可以带给跨境品牌免费流量，那么如何进行搜索引擎推广？

搜索引擎优化首先需要先进行关键词研究与分析，关键词分析主要分为目标关键词和长尾关键词。

目的是我们要知道用户对于销售的这一种类型的产品他们多数会搜索什么内容，哪些词使用最多，并且根据这些词可以衍生出哪些词。

例如：“跨境”这个词可以联想到“跨境电商、跨境平台、跨境物流”等词语，其中“跨境电商”这个词用户使用数量较多，我们就可以根据“跨境电商”进行拓展联想，然后衍生出用户和跨境相关的词语，最后在这些词语中进行筛选，寻找出自己想要的目标关键词、长尾关键词。

（1）内容撰写、优化

根据所筛选的关键词，我们可以进行文章的撰写来吸引用户的注意力，文章是SEO推广的关键，如果我们把文章写的比较好，那么后期的SEO优化难度也会降低很多，这样可以减少相应的时间成本。

写文章时，在文章的摘要部分或者开头前200字要添加主要关键词，内容里最好同时添加图文并在重要内容部分也添加对应的关键词，这样可以增加文章的质量，如果再添加链接，就是点睛之笔，即使后续文章需要优化也简单方便。

（2）新闻网站

我们可以寻找目标市场比较出名的新闻网站，请求他们在新闻网站或社交平台上发表自己的文章。他们有一定的私域流量，如果自己的文章在里面被发表并被用户转发，我们的知名度也会提升。

2.EDM推广

俗称Email推广或者电子邮件推广。这是企业和目标客户之间的沟通渠道，由企业发送EDM邮件给目标客户，在里面传达想要告知的信息，这是一种可以用来促进销售的一种方法。

（1）内容丰富

我们可以在邮件里添加文本、图片、动画、音频、视频、链接等一系列想要表达的内容，给目标客户更直观的感受，让他们明白我们想要表达什么。

（2）追踪分析功能

EDM会根据用户的行为进行分析，比如：发送了100个用户，这100个用户中有90个用户打开了邮件，还有10个用户没有打开，其中75个用户点击了邮件链接等信息。这些可以给企业提供相关线索，为之后如何销售，该提供怎样的产品打下基础。

3.社交媒体推广

亚马逊跨境电商在以下社交媒体上宣传自己的品牌与业务：

1. Facebook：亚马逊在Facebook上拥有数百万粉丝，通过发布产品信息、促销活动和品牌故事等内容来吸引消费者。

2. Twitter：亚马逊在Twitter上发布最新的产品信息、促销活动和品牌故事，同时与消费者进行互动。

3. Instagram：亚马逊在Instagram上发布美观的产品照片和视频，以及与品牌相关的内容，吸引年轻消费者。

4. YouTube：亚马逊在YouTube上发布产品介绍视频、品牌故事和广告，以及与消费者进行互动。

5. LinkedIn：亚马逊在LinkedIn上发布招聘信息和公司新闻，同时与业界人士进行互动。

6. Pinterest：亚马逊在Pinterest上发布美观的产品照片和视频，以及与品牌相关的内容，吸引女性消费者。

7. TikTok：亚马逊在TikTok上发布有趣的短视频，以及与品牌相关的内容，吸引年轻消费者。

总之，亚马逊跨境电商在多个社交媒体平台上宣传自己的品牌与业务，以吸引更多的消费者和提高品牌知名度。

4.参加贸易展览

企业参加贸易展览不仅可以更好的展现出你的产品，而且也是行业信息交流的好地方，如果遇到比较合适的买家，有可能在现场就可以完成洽谈，甚至达成合作意向。

如果是新产品第一次发布的话，你可以在贸易展览中展示新品预告，吸引消费者的目光。毕竟贸易展览不是经常举办，这就需要我们多加关注。

5.新闻媒体

可以通过举办产品发布会、促销活动、周年纪念日等发行新闻稿，邀请众多记者、媒体、一些重要人物参加 ，并让媒体在电视上、网络上进行发表。