怎么用社交媒体推广自己的产品,2023网红营销变化预测

社交媒体是这一代人最具营销力的技术发明之一,社交媒体网红营销已经成为品牌的主流选择。

无论你喜欢与否,都不得不承认,网红可以在很大程度上影响消费者的最终决策。

热潮之下,网红营销行业到2022年底有望增长到164亿美元。人们对社媒平台的依赖度与日俱增,与网红合作并建立关系所带来的各种好处,可能远远超过销售本身。

2023年,网红营销市场会产生哪些变化呢?这份趋势预测报告请一定收好!

怎么用社交媒体推广自己的产品,2023网红营销变化预测

一、社交领域,视频为王

在所有类型的社媒平台中,视频平台的增长率一骑绝尘。为什么大家沉迷刷视频?因为消费者总是希望以一种方便、快捷的方式接收信息,并和自己喜欢的网红互动。

顺理成章地,TikTok、Instagram Reels和Youtube Shorts这些以视频为主的社交平台在社交媒体界占据了主导地位,并且仍在增长。其增长趋势有望持续到2026年。

视频广告支出将从2022年的762亿美元增加到2026年的1255.7亿美元。

关注视频内容做广告并及时与观众互动,这两点真的很重要!

值得注意的是,96%的Z世代、94%的千禧一代和86%的X世代都更喜欢4分钟以下的短视频。

所以,通常来说,应该尽量保持视频的简短和吸引力。

但视频时长的选择,不仅基于社交媒体平台,更基于你的目标用户画像。深入了解自己的目标受众和他们喜欢的视频内容,才能选择合适的视频时长,吸引目标用户。

二、更加强调多样性和代表性

与其他世代相比,Z世代和千禧一代每天花费最多的时间消费媒体。18-36岁的人平均每天花17.8小时接触不同类型的媒体。

大量的消费时间与媒体时间是重叠的。人们的消费行为与新闻、舆论密不可分。社交媒体时代,消费者比以往任何时候都更倾向于支持那些文化多元、有包容性的品牌,同时也尽可能为社会不公正现象发声。

根据Sprout Social的数据,71%的消费者表示,品牌在社会问题上提高认识和采取立场很重要。当品牌采取立场时,消费者会和他们站在一起。

消费者更加了解他们所拥有的权力。因此,一个品牌或个人的目的已经从提供解决方案、服务或产品演变为建立一种可信赖的关系——一种真实的联系、一种回馈、一种倾听和回应。

归根结底,你的受众需要在你的品牌中看到自己。

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除此之外,我们还看到了 “取消文化”这一概念的兴起。公司或个人可能会因为各种政治、环境、种族等问题而被抵制。

在一项研究消费者对企业的态度以及他们如何看待多样性和社会不公的调查中发现,42%的受访者表示,他们会因为企业表达出的相关观点和态度而选择支持或抵制某一个品牌。

对重要的社会事件发声,这对你的消费人群来说很重要。

在与网红合作时,品牌必须从战略一开始就考虑到多样性和包容性问题,确保自己的网红营销活动能平等地代表所有性别、种族、性别、体型和观点。

更重要的是,确保你的品牌为维护社会不公而采取的措施是真实的、可靠的。

三、直播购物将撼动电子商务的发展

在亚洲,直播购物已经成为大势所趋,并蔓延到全球其他地区。Instagra、TikTok等社交媒体平台都开通了直播购物功能,沃尔玛等传统零售巨头开始依靠他们来举办直播购物活动。

直播购物为什么能火爆全球?因为它模拟了真实的个人购物体验。消费者坐在家中,就可以查看产品细节,看到产品是如何工作的,了解品牌和产品背后的故事。

独家和限时是直播购物的两大法宝,可以让人产生兴奋感和紧迫感,催动消费者在观看直播的几分钟内迅速做出消费决策。简直没有人能抗拒“限时特价”的诱惑。

互动式的直播组件有助于增强买家信心,因为他们可以更好地查看和了解商品细节。与主播的互动进一步增强了这种信心,还建立了品牌亲和力。

四、崛起中的新型网红:员工代言人

某位宜家员工发布了“客户最荒谬的常见问题解答”后,在TikTok上疯传;某位达乐公司的员工发布了“成为零售商店经理”的挑战后,在TikTok上获得了180 万观众……这些案例都指向了一种新型网红——员工代言人的崛起。

员工网红营销长期以来一直被忽视,现在终于得到了应有的关注。企业可以通过奖励来鼓励员工成为小网红。员工网红营销带来的好处多多。

员工网红在社媒平台的喜欢、评论、转发和分享行为,可以帮助品牌公关、推广产品并和消费者积极互动。

员工网红营销使品牌人性化,并为消费者提供他们真正想要参与的真实内容。这是品牌和消费者双赢的局面。

员工网红营销可以帮助消费者和品牌建立信任关系,消费者通过员工代言人获知更多公司信息和“内幕”,感受公司文化,会更加信任和支持该品牌。

员工网红营销可以提高员工的留存率。不仅可以让员工发表意见,还可以让他们为自己的贡献得到奖励。

五、UGC将成为主要舞台

UGC即用户原创内容。除了传统的网红营销模式,品牌还可以通过付费来邀请UGC创作者发布关于产品的内容。与网红在其个人页面上发布内容不同,UGC创作者将内容交给与他们合作的品牌,品牌可以用自己认为合适的方式重新传播这些内容。

为什么我们预测UGC模式将占据主要舞台?

在人们对精心策划的广告、视频产生厌倦的时候,这些UGC创作者更容易与消费者产生互动。

美国南加州大学采访了500人来比较UGC广告和传统广告,结果令人吃惊的是,受访者们纷纷表示,UGC广告更独特、真实,更具吸引力,也更令人难忘。调研还指出,与传统广告相比,UGC广告在社媒平台上的正面评论多出了73%。消费者对融入了现实生活中真实人物故事的广告更有共鸣感。你根本无法击败这些平凡人在日常生活中捕捉到的坦诚时刻。没有什么比真实更有力量。

UGC内容可以让消费者看到日常生活中的人如何使用产品,给消费者一个更加个性化的购物体验。

真实性=信任。比起一个收钱推广的顶级名人,消费者更愿意从一个“使用产品的快乐顾客”视角来看待产品。

UGC不仅可以直接影响销量,还可以有效减少退货率。

UGC通过简化购买流程来增加销量,因为UGC内容更有亲和力和可信度,给消费者提供了产品真实、未经编辑的版本。这些内容也可以让消费者更准确了解产品在现实生活中的样子,让消费者的预期更符合现实,降低退货概率。

UGC营销本质上可以看作是一种公关行为。比起品牌的自说自话,消费者更愿意倾听真实用户的声音。品牌可以通过管理UGC创造者来影响消费者对品牌的认知,控制负面舆论。

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六、新功能、新平台、新受众

社交媒体平台之间也存在着激烈的竞争,为了获得更多的用户和活跃度,他们不断推出新的功能或工具。利用好这些新功能,可以为网红和品牌带来更多新用户。

Instagram推出了 “Collabs”,网红可以将帖子分享到他们的个人页面和品牌页面。他们还增加了 “Add Yours “贴纸,将直接流量带到品牌的主页。

TikTok发布新功能“订阅者专享内容”,促使用户订阅网红的页面,进一步增强网红与粉丝之间的黏性。

YouTube发布了一个贴纸提示功能(类似于Instagram的),网红可以对评论区中提交的问题/评论作出回应,并转贴到视频中。进一步增强了网红与粉丝之间的互动性。

除了新功能之外,还有一个新的社交媒体App正在崛起!它就是BeReal。

2022年第一季度,其月活用户数暴增315%,累计下载量超千万,其中80%的用户年龄在16到24 岁之间。BeReal爆红的原因,听起来似乎有一些“荒诞”的色彩。

有别于Instagram刻意营造的精致美,BeReal的产品理念是鼓励用户做真实的自己,分享一些不加滤镜、没有美颜的日常照片,甚至会在功能上进行一些限制:用户只能在随机的时间里拍摄照片,必须同时打开前置和后置摄像头,必须在两分钟内拍照上传。

这个时间限制限制了你展示和编辑你的帖子的能力,以真正强调真实的重要性。

或许BeRea短时间内无法撼动Instagram的江湖地位,可隐藏在背后的用户倾向却值得深思:为何越来越多年轻人开始追捧有“真实感”的社交平台?

七、“非典型性员工”

除了有影响力的大网红,越来越多的品牌开始签约“素人博主”。这些人往往都有日常本职工作,在社媒平台发布内容只是日常生活的一部分,并非职业的内容创作者。

他们往往没有大量的粉丝,但相对地,这些数量不多的忠实粉丝与素人博主之间的黏性和信任度就更高。与专门策划制作出来的内容相比,这些素人博主基于热情的分享,会更有亲和力、更真实。

在决定签约素人博主之前,有几件事需要注意:

素人博主的合作费用可能更高。因为时间就是金钱,而他们并没有太多的时间。

素人博主可能对于合作模式有更多要求,对合作方的挑选也更加谨慎。他们更倾向于推广自己本身热衷的品牌或日常使用的产品,因为这样不会带来额外的工作量。比如,一个素人博主有每天锻炼的习惯,他就会更倾向于在网上分享自己的锻炼视频,并与健康相关领域的品牌合作,而不是为了拍视频,去尝试他们通常不会做的事情。

无论主题是什么,素人博主的内容都会自带一种更真实的感觉,因为忠实粉丝知道他们的背景故事,有一种”如果他们能做到或使用这个产品,我也能做到 “的心态。而这正是职业网红梦寐以求的方向。

八、TikTok是最新的搜索引擎

据BuzzFeedNews、ADWEEK等媒体报道,Z世代在搜索信息时,正在逐渐抛弃Google,转向TikTok。TikTok渐渐成为年轻人的主要搜索引擎。

在对18至24岁的用户进行调查后,谷歌搜索的高级副总裁指出,近40%的年轻人用TikTok或者Instagram来搜索午餐用餐地点,而不是用谷歌地图或者谷歌搜索功能。

随着TikTok的不断发展,更多的内容被添加到平台上,用户对TikTok搜索功能的依赖将越来越深。

这意味着TikTok成为品牌SEO计划和社媒营销的重要版块。

研究用户在搜索什么,围绕这些关键词来布局SEO策略、创作营销内容,可以帮助品牌获得巨额流量。在网红营销的过程中,也不要忘记利用这些关键词。

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九、将web3.0纳入视野

彭博社的分析师预测,到2024年底,元宇宙市场的价值将接近8000亿新元。

随着元宇宙的不断发展,营销人员需要了解它是如何运作的,以及如何利用它来与消费者接触。

Web3.0对品牌和消费者来说都是一个新的领域。关键要记住,品牌需要尽可能地保持简单。这样既可以与现有的普通消费者保持联系,又不会推开我们希望吸引的加密货币爱好者。

对于大多数品牌来说,Web3.0的营销计划应该以消费者教育为第一要务。许多传统品牌以为客户会自己去研究新事物,但实际上,大多数人都不会。

品牌应该集中精力,在web3.0产品发布之前和发布之时,用简单有趣的内容来教育用户。但不要试图教育消费者有关技术的问题,也不要滔滔不绝地描述它将如何极大地影响世界。重点应该放在用户体验上。

如果人们能够看到自己在使用这项技术,并真正了解如何使用它,一种 “边用边学 “的心态将占据主导地位,消费者将更愿意尝试成为一个专家。

Web 3.0的演变给了你一个机会来创造你自己的世界并控制每个人看到的环境,这为品牌营销带来了独特的机会。67%的营销人员预计将至少四分之一的预算投入到元空间/AR/VR社交战略中。而更多的品牌将利用元宇宙技术来举办会议、活动。

随着科技的不断发展,VR头盔会像手机一样人手必备。品牌需要考虑:

如何通过web3.0为受众提供新的价值?

如何教育让消费者对web3.0产品产生信任和安全感?

如何通过体验式营销来扩大品牌影响力?

十、B2B网红的崛起

众所周知,社交媒体网红营销已经成为B2C企业营销战略的核心亮点。现在,许多B2B企业也开始效仿了。

到2022年底,B2B网红营销将产生117亿美元的收入,超过38%的B2B公司正在尝试将网红营销纳入战略。

导致这一趋势的一个重要因素在于,未来十年,将有更多的“千禧一代”和“Z世代”进入企业的中高层管理岗位,他们的采购行为将推动B2B网红营销的发展。

B2B营销的本质是B2P营销——Business to People,企业对人的营销。

永远记住,你的营销对象不是一个工作头衔,而是一个真正的人。

他们有着各种行业特定职位的身份,但仍然希望通过你的内容来获得知识或娱乐。内容仍将是王道,体验就是一切,数字渠道的影响力作用将变得更加重要。

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