新手抖音视频号怎么做直播带货?直播带货标准化流程

直播带货到底要怎么做呢?

今天分享一套,我们从0开始做直播带货的做法。

新手抖音视频号怎么做直播带货?直播带货标准化流程

首先从0开始,我们更倡导低成本创业,一个人一台手机,跑通后再想着扩大。

给大家看看我们的直播带货架构:

1. 抖音账号创建

2. 了解直播带货流程,平台规则,直播违禁词,相关功能

3. 选品、确定直播间玩法、制定话术、布置场景、明确怎么拉直播间数据

4. 复盘、重复过程并优化

新人上来,不需要你完全熟练这套思路玩法,只需要你运用上,并且开播就行,完全不需要像某些老师说的先拍视频,然后再开播,只需要把流程跑顺,优化细节直播自然就做起来了。

我们总结出新人做直播遇到最大的五个问题?

直播没人

场观低

互动低

流量不精准

变现困难

而且就算你突破了这五个关卡,开始变现了,还会面临这些:

违规扣分直播间降权,甚至封号;

流量和转化瓶颈

这和之前的创业是不一样的,在抖音上做带货是需要一定的系统化的打法,这里给大家准备了一个思维导图。

那么,如果我们没有时间精力去学习整个系统化的运营,有没有“捷径”让我们跑通一个号的变现呢?

答案是肯定的。

新手抖音视频号怎么做直播带货?直播带货标准化流程

比如我们做直播新号的时候,新主播前三天的工作已经有一套标准化流程:

第一天:熟悉直播流程

1.熟悉直播的各种功能 2.分析拆解话术,练习话术 3.明白抖音自然流量机制 4.明白产品的卖点,塑造产品的价值 5.明白如何在抖音上卖产品 6.怎么通过产品来做直播间数据,

如:停留、互动、成交、粉丝灯牌 7.对于一场1小时直播的梳理(0-5分钟做什么,5-15分钟做什么,转品做什么) 8.话术梳理好,自己读大于20遍,并结合自己的话写出来 9.知道什么是点对点

第二天:熟悉直播间各种玩法

1. 红包及福袋的运用 2.如何进行直播复盘 3.提交热卖+飘屏话术+拉黑黑粉 4.扫码价格/京东价格展示+评论引导 5.如何话术要灯牌+转品? 6.直播开始后(直播话题+封面+镜像+红包/福袋+流速+公屏) 7.如何打配合?

第三天:直播间突破流量层级

1.账号推流逻辑 2.转品话术提升+塑品话术提升 3.直播复盘

第四天,第五天主要是提升单场销量,以及如何优化账号流量结构,增加产品,拉升数据等

以上就是直播账号的运营策略核心

对于新人无疑搞直播带货,快速获得自然流量肯定是第一位的。其次你的账号要多,这样收入就没有上限。

这些系统化的知识在有人带的情况下最多五天就能捋顺,新手可以按照流程一步步尝试,想要长期在抖音直播长期耕耘的小伙伴可以找人带,毕竟我们做直播也是踩了不少坑才真正打造了一个体系。

学我们的经验,相当于少走了很多弯路。就这一点上,我觉得找个老师的必要性还是很大的。

总结:

希望大家能够运用一套系统化思维来做直播带货,因为他能够长期做,这个市场是长久存在的,我们的新账号也说明了这些。

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