不会这些“套路”怎么做直播带货?如何提高直播间下单率

日常生活中网络购物非常普遍。从某宝、某多多、某东,到现在直播带货,平台变了,思路和套路也变了,当你进入一个直播间的时候,你会因为主播的介绍和表演而心动下单购买吗?一起来揭秘直播带货的思路和套路!

不会这些“套路”怎么做直播带货?如何提高直播间下单率

网络购物已经成为生活的一部分

在没有直播平台前,我们是先有了购买的需求,去各平台搜索关键词,然后根据销量、评价等信息来权衡后下单购买。

这种购物方式与我们在线下购买没有本质的不同,都是先有确定的需求,然后由需求产生了购买的行为,一切都是在我们可控的范围之内,在我们的需求范围之内!

当然也有另外一少部分需求之外的,或者说是我们不知道其实自己是有需求的。比如今天周末,无聊出去逛街,发现有一个洋娃娃,价格便宜,做工也不错,然后就花钱购买了,这种随机实时性的需求并不是你目标明确的需求。

这种方式换到初期的互联网就是你去逛某宝、某东,特别是逛他们的特jia专区,比如天天特jia、9块9专区等是一样的。

需要注意,你逛的地点环境已经注定了你的随机行为其实也是购买行为,你逛某宝,一定不是奔着交朋友去、看新闻去的,一定是想看便宜的商品,是可能产生购买行为的。

明白了以上我说的,你也就明白了平台属性的问题,某宝、某东等注定了是电商平台的属性,它们能产生的有且只有购买。因此占据你的手机时间也是有限的,因为它们被定义为垂直电商平台。

这一切都因直播短视频平台而发生了改变。

不会这些“套路”怎么做直播带货?如何提高直播间下单率

直播平台到底是个啥

要明白直播带货一定要明白直播平台的本质是什么。

其实真的很难给直播平台定一个确定性的标签,那就先罗列它的功能吧。它可以社交、通讯、阅读、分享、买卖货、创作…等等。据传某平台还要做外卖,如果真做了外卖那打车是不是就不远了。

通过以上的描述,你也发现了,是的,直播平台几乎是全能,从功能性来说你的日常基本上有它就够了,从占用你的时间上来看,似乎你打开手机首先看微信信息,然后就是刷视频,打发下无聊的时间。

那这跟买货有什么必然的关系吗?

直播带货的思路和套路

直播平台带货的思路就是利用你的碎片化时间,让你自己发现自己的需求,产生购物的需求。在目前我相信没有几个人会打开直播平台去里面的商城搜自己需要的商品,大部分都是在直播间或者短视频下面的小黄车购买。

什么是碎片化时间?

简单的说,不固定的整段时间,比如你等地铁,去厕所,吃饭等等!

是的,目前的直播平台就是这个思路,你刷着短视频突然就刷到了一个直播间,这就是平台的思路。

那套路是什么?

以往我们在购物的时候总是要对比销量和评价,但是你会发现在直播间购物基本上你不会在看这两样东西了,因为你没有时间去看,或者去看很麻烦,你没有那么多的竞品去对比。

这来源于两个原因:

1、直播间的营销行为

现在的直播间普遍打着“宠粉”的幌子,快速的上架某个商品,在上之前会各种铺垫,给大家一种抢不到的感觉,并明确告诉你只有多少单,只上车多少秒,在做足这些功课后,留给你的时间就真的不多了,此时的你只想着如何去抢到手,全然忘记了买东西要货比三家的基本思路。

2、很难去对比同类商品,因为入口不好找!

有些朋友会说,可以退货呀,等想退货的时候你会发现,运费要自己出,东西价格本来就不贵,也就没有退货的欲望了。

毕竟如果要买贵的大件商品还是会选择去某宝、某东。比如买空调会在直播间买吗?就算买,好像也没有直播间卖空调,我们也不会去搜索这样的直播间!因此大部分人在直播间购买的东西都是相对便宜的。

这也解释了大部分直播间卖的东西价格普遍不高的原因,整个套路非常清晰,主打就是你退货的可能性很低。

当然也不是说平台卖的东西就一定不好,而是这种购物方式,我很难接受,完全不给用户思考和判断的时间,往往这些消费又不是真的需求性消费,都是随机性的,甚至可以说是冲动消费!

那么,正在阅读文章的你是否认同我的说法呢?

关注我,为你讲点互联网实实在在的事!

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