网络红人怎么做直播带货的?吴召国主播是怎么做直播的

近来,在广州的快手主播吴召国被评为快手助农先锋。他真的做了许多助农直播,对于这个称号当之无愧。

在4月16日,吴召国从傍晚6点开始,进行了长达6个小时的助农直播。他是受广西壮族自治区商务厅的邀请,进行直播带货的,主题是:乡村振兴壮美广西!

网络红人怎么做直播带货的?吴召国主播是怎么做直播的

吴召国的这场助农直播,有如下这些特点:

第一、提前宣传很到位。为了广西这场乡村振兴农产品带货,吴召国提前带着团队用6天时间驱车2700公里,走遍广西的每个角落,只为寻找真正的广西好物,拍摄视频进行预热宣传。

在4月12日,吴召国就在他拥有2511.1万粉丝的快手账号上开始发宣传视频预热,让粉丝预约直播了了。她在视频里说,广西不只有甲天下的桂林山水,还有广西北海的水产,红树林海鸭蛋,横州茉莉花,长寿之乡巴马百岁老人饮用的小分子水,等丰富的农产品和国民品牌。

第二、吴召国用对比的方式打造认真负责的人设。吴召国在直播中对粉丝说,别的大主播助农直播,明天直播,今天才来,来的时候还带一群保镖,戴着墨镜,搞不懂是干什么的。吴召国说,他提前三天就来了广西,为了拍视频连续跑了广西三个地方,还要选品谈价格。

第三、吴召国直播带货主打性价比。其实,直播带货都在主动性价比,一般都会对标其它平台比如天猫、拼多多,都说直播间卖的比他们便宜。都说是为老百姓省钱。

当然,吴召国也不例外,卖广西知名特产螺蛳粉39元15包。为了促进粉丝在直播间下单,吴召国说,这个价格,是广西商务厅补贴的,只破这一次价格,只有五万单,就算囤起来,无论自己吃,还是卖也合算。这些话术,就是为了促使粉丝下单。

第四、证明产品好。吴召国在直播中拿出以前卖这款农产品时销售记录中的粉丝评价,提前打印出来让粉丝看。与此同时,吴召国还在直播间喊话,说老婆在直播间让她也拍一些。

第五、人为冲销售额。为什么都说助农吗?农产品单价低。助农没有很高的销售额,利润也不高,这是相对化妆品、保健品、酒水等产品而言。

网络红人怎么做直播带货的?吴召国主播是怎么做直播的

吴召国还在直播间卖了一瓶比茅台酒还贵的广西窖藏酒,还说付款的前20名免费,许多粉丝就为了这个免单纷纷下单,这一波结束后,吴召国又接着说,这次最后下单的20名幸运粉丝免单,又是一群粉丝抢着下单。吴召国这样做的目的就是为了冲高本次直播带货的销售额,即使粉丝立刻退款,也算是本次直播带货中的销售额。

第六、吴召国把购物粉,都拉进自己建的粉丝群里。吴召国一直在直播中讲,只要到了多少级粉丝,他就送他定制的酒,如果到丽江旅游,还可以免费住他在丽江的民宿。

凡是在吴召国直播间购买过东西的人大概都会知道。在有些商品里,吴召国会放一封他给粉丝的信,上面有怎么进入微信粉丝群的二维码,一张刮奖卡。凡是进入粉丝群的粉丝,在吴召国直播间购物后把购物截图发到粉丝群里都有积分,等积分到一定数量后,粉丝可以进入吴召国在微信小程序真选里兑换奖品。

第七、吴召国懂得促进和粉丝的距离,加强和粉丝的粘性。吴召国直播时,习惯随机连麦喜欢评论的粉丝,送给他们东西,比如笔记本电脑,或者正在卖的东西,算是给粉丝的惊喜。有时,吴召国也会挑选一些特别的粉丝,直接去看他们,亲手送上礼物。因此,有些粉丝就会疯狂评论,所以就会发现吴召国直播间滚屏速度快,视频下方评论的人很多。

除此以外,吴召国还有自己的慈善基金会,每年过年回临沂费县他的家乡给村民发年货。

后来,我留意看了一下,吴召国这场名为:乡村振兴壮美广西的专场直播带货,六个小时的直播,销售共计1000多万,打破了广西助农的销售记录。为数百家企业打开了新的销售渠道,帮助更多农户提升收入,也让全国各地的粉丝用更少的钱买到地道的广西好物。吴召国也因此被广西商务厅授予好物推荐官。

吴召国是思埠集团的董事长,微商时代金字塔尖的人,所以有人总把他跟直播时代的电商一哥辛巴进行比较,说他不如辛巴,吴召国以前是不服气的,但现在好像释然了。

吴召国还算是比较踏实的,他也有被人诟病的微商历史,但吴召国说那是他高管时刻,在人民大会堂开年会,撒贝宁给他当主持人。

吴召国也曾受到山东商务厅的邀请,带过山东好物,助力山东沂蒙老区的农场品销售,在直播间卖过家乡临沂的腐竹豆黄金,糖葫芦,以及河北农民制作的小咸菜等等。

吴召国说,栉风沐雨,砥砺前行。乡村振兴,我们一直在路上!

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