聊聊外贸新手怎么做外贸生意，外贸国际站七个运营思路

说一个问题是，比如说你新手，然后小白你刚开始不了解国际站，想做国际站的话，你首先要培养自己的一些运营思路，到底应该培养哪些？

这个视频你就先点赞，然后完了去听，绝对是一个干货视频。

第一个要明确自己的店铺定位，你打算卖什么产品对不对？让哪些人群在这些国家？比如说你卖给的这些人群考虑是为什么买你的产品，这你的产品优势是什么？考虑我到底是做定制赛道，我是做 r t s 赛道，这都是需要提前去考虑清楚的。

如果说你这些内容你没有考虑清楚，自己就盲目的去开了国际战，你运营之后你就会发现自己没有目标，胡乱的去撞，像个无头苍蝇一样自己去瞎搞，对不对？

第二个就是懂得市场分析为什么这么去说？首先你不管做国际站也好，独立站也好，或者其他的一些平台也好，一定要学会去看同行到底是干什么的。

国际站、独立站还有中国制造也行，这些你去找到同行去看它的布局，他们是怎么布局的，怎么投的，对不对？

去研究它的一些装修的一些风格，详情的一些设置，包括它的关键词怎么去选择的，榜单怎么去打的标题怎么去组合的，橱窗怎么去搞的爆款产品，它的数据情况怎么样？公司年限怎么样？新等级怎么样，对不对？

了解这些行业情况之后，你去看它哪推的，我推广的不太对，你自己去调整更好的方向，哪些经验是非对你来说非常宝贵的，咱们去采取这些经验对不对？

第三个就是什么呀？要学会完善自己的店铺信息，一定要注意公司信息是必须去完善的，如果说你这个公司信息越完善，越能取得客户的信任度，客户为什么买你的产品不买别人的，一定是对你的信任还是比别人高的，所以这个核心观点一定要自己要知道。

公司介绍时候主要去搞的应该是根据自己的一些实际情况，店铺定位去展示这些东西，公司的一些经验，比如说你跟你同类型的客户去做过哪些，同类型的客户你成交过哪些，这个也很关键。

然后自己的一些实力情况，生产线证书、技术研发技术，这些都会作为你的突出重围的一个东西。

第四个就是什么呀？视觉营销包括视频和图片和文字，对不对？你要拿文字去说清楚一个事儿的时候，你会发现你需要写好一长段、五六段，去说明白这一张图代表了什么，对不对？

如果说你想了解一个过程，你用图片去展示的话，需要很多图片，所以一定要明白视觉营销是视频大于图片，然后大于文字的，一定要了解这个，这个是很关键的。

不要，不要整天说那个闭门造车，我还去写一段话，去跟别人介绍清楚我公司到底怎么样的，你不如拍一个视频，一镜到底的一个视频，我工厂从大门口我就一直给你拍生产流水的线也好，或者是生产设备也好，或者什么也好，实际展示出来的要比你自己说出来的会更容易取得别人的信任。

第五个是什么呀？要关注数据，你不管你做了平台之后，你就得认可，平台都是靠数据的，所以这个东西没有办法去避免。

那你需要关注的数据这是什么呀？后台，咱们的数据都包括咱们经常说的曝光、点击、反馈、访客询盘、订单数，什么商机转化率，订单转化率，然后点击率，这些都是要去看的，需要去关注的，要学会能敏锐的去发现这些数据的变化，然后去分析一些原因，找到解决办法，然后让他去提升。

说了数据之后，第六个要注意，要及时回复客户循环，要学会去培养自己的谈判能力，不管你的数据有多好，不管你的怎么样去介绍自己的公司信息，那你还是一定是要去在谈判的时候要去展现出来，要能去成交才是可以的。

其实说到底每个客户都是希望被重视的，有没有及时回复，回复的内容是不是专业，就基本上在一定程度上就决定了你到底能不能谈下来这个客户，对，对不对。

第七个，你就是在谈判的时候也要随时去关注自己的关键词的一个排名情况，自然流量进来的一个情况，你只有不断的关注你才会发现你的店铺流量越来越多，客户越来越多，然后成本你的 ROI 很低的时候，这个时候你才会发现，唉，公司是赚钱的一个状态，千万不要盲目的去一直去增加投入。

一直增加投入的话，你会发现即使数据进来很好看，即使客户很多，但是你又谈不下来，这个时候是最着急的。

前一段诊断过一个店铺平台单月近1万询盘量，但是后来你就发现他成交一版人工又需要很多，为什么要1万个询盘？你需要多少业务员对不对？所以这个也是关键的。