国内企业的外贸怎么做？其实做外贸不要想得太复杂

做外贸不要想得太复杂，先问问自己，有什么产品可以销售？有什么外贸销售的渠道？

关于第一个问题，有什么产品可以销售？

先从你所在的行业去考虑，找到自己熟悉的产品，把产品的卖点、优势、性能提炼出来，而且要准备一些相关的产品图片。这些都要准备起来，在销售阶段都会用到。有了产品，相当于做好了你要做外贸的准备工作，一般来说，只要能在国内能销售的产品，在国际市场上也能找到对应的买家。

就像我们在卖的毛呢面料，国内销售好的面料品种，一般在外贸客户那里，销售得也都不错。

说下第二个问题，有什么外贸销售的渠道？

对于新人来说，最易上手的渠道，还是去参加展会。记得我们去俄罗斯、日本参加展会，这些当地的客户，很多都不说英语，像俄罗斯人就说俄语，日本人就喜欢说日语。

所以，在这两个国家参展，会说英语也无法与客户交流。我们的做法就是在当地请翻译，记得五六年前的行情是，请一个俄语或日语翻译，是每天100-200美金。有了翻译的协助，和这些观展的客户交流，一般就没什么大的问题。

举这个例子，我想说的是，假如你真的有非常一颗迫切做外贸的心，即使不懂英语，也是有很多解决办法。但真的要把外贸这条路走好，学好一门外语是必需的。

再回到这个问题。除了展会，像阿里国际站、领英等，都是可以作为外贸销售的渠道。但这类平台、社交媒体，短期内出成果还是比较难的，需要坚持发产品，与潜在客户多互动，才会慢慢看到成效。

昨天还看到一个讲外贸推广的视频，视频里的思路挺有启发。他的意思，没必要花钱去投广告、做推广，扎扎实实再油管上每天发相关的产品视频，结合SEO的一些方法，连续发上一年，后面就等着接单，任何推广都不要做了。

虽然他说的有些极端，就像每天发产品视频，哪里来这么多素材就是问题。但这个思路还是对的。

所以说，科技的发展日新月异，外贸销售渠道越来越多，关键是如何用心经营好你擅长的渠道。