中小卖家的跨境电商和外贸怎么做？关于外贸的那些事儿

今天继续讨论关于外贸的那些事儿。

1、跨境电商和外贸的关系

首先，要告诉大家的是“跨境电商”和“外贸”的关系就是：跨境电商属于外贸的一种。就这么简单，只是一个父子的关系。

外贸是所有对外贸易的总称。外贸的形式多样，只要把商品销售出去了，就算是对外贸易。所以不管你是做对商的贸易(B2B)也好，还是对消费者(B2C)的贸易也好，都属于外贸。

而“跨境电商”，就同国内的电商平台一样，只是一个线上交易渠道而已。既可以和在阿里巴巴上一样做批发，也可以和在淘宝京东上一样做零售。

随着互联网的发展，在国内做生意已经不谈是不是做电商了，什么生意离得开线上渠道呢？如果卖家不满足于当前的固定客户，一定会通过互联网做营销展示，发展更多的客户。

跨境电商也只是利用了多国化的互联网平台做营销和交易。下面就告诉你作为一个中小卖家，应该怎么做？

2、怎么做外贸？模式

这个概念其实很大，就好比在讲怎么做生意。但是还是可以从模式谈起。

线下B2B

如果你有认识在国外做生意的人，或许可以先绕开跨境电商。利用你在国内的优势，为其提供周边价值。常年在国外的人肯定知道，待在国外会失去对国内消息的一线的了解。于是可以替他们做国内的工厂考察和采购，以及做有附加价值的补充商品。

跨境电商

如果说除了线下to B（对商）的模式，那最可靠的另一个模式就是跨境电商了。跨境电商适合暂时还没有国外渠道和客户的卖家，利用跨境电商探索和发展线下渠道。

如果你有工厂，就去找商品最受欢迎的地方：东南亚、美国，或者是欧洲。如果你没有工厂，就去找“爆品”，发现不同地区对商品的需求。

正如前面所说，做跨境电商的目的应该是发展线下渠道。让自己的订单量稳固起来，不再依靠长期的“找爆品”，做投机买卖活下来。方式可以是找当地的卖家，或者在当地建立自己的销售部门。前者更容易，后者适合对当地政策熟悉的老板。

3、战术总结

跨境电商和外贸的关系，一言以蔽之，就是父子关系而已。谈不上两者相较的区别。而作为中小卖家该怎么做外贸，是否选择跨境电商作为外贸的方式，那就要以自身情况而定：

如果有认识国外的潜在合作伙伴，那就不妨先考虑一下合作，如果没有，最可靠的方式就是从跨境电商做起，慢慢发展自己的固定渠道。

以上就是本期话题全部内容，本系列将继续讨论关于外贸的那些事儿，继续讲外贸的渠道、方式，以及货品！欢迎感兴趣的朋友关注！