外贸怎么做拓客？跟领导去做海外地推只是其中一个方法

1、跟着领导前辈们去做海外地推，也就是参加各种线下展会，这是你得到客户线索最有效的线下渠道。

2、朋友介绍，如果你有朋友手上有海外客户资源，但你们两者工作业务上不存在任何关系甚至不产生利益的话，可以介绍认识，成不成就看你自己

3、瞄准国内广交会，一年两场，海外采购商超级多，去碰碰运气，说不定能开发到意向客户。

4、海关数据，通过海关数据去查找对应的潜在客户，至于怎么找线索，网上公众号关于这块文章的分析还挺多，可以蛮看看，按照他们的步骤来说不定就能得到有效线索。

5、社媒营销，现在社媒营销非常流行，国外用户很喜欢在社交上分享各方面的知识，大部分客户也会在社交上找供应商，你可以开通几个社交账号，时不时分享下企业的产品与服务，加一些群，前期先热聊，后期再进行营销，但要注意，一定要先将号养肥了，再去打广告，不然容易被封号。

6、tiktok营销。段视频现在有多火不用我说大家应该都能看出来，国内做抖音的比比皆是，国外tiktok目前正处于红利期，你可以开个账号，分享公司产品，顺便可以去工厂或者车间拍些视频，让客户近距离感受到你们的专业度，这会大大提升客户对企业品牌的信任。

7、如果企业有独立站或者入驻了B2B平台，这个就是做好关键词和内容营销，要是客户有点进去你们的网站，流量基本就进来了。

8、通过谷歌地图获客，输入市场国家和关键词，地图上可以看到相对应的企业名称和地址，顺藤摸瓜查看下是否是符合你们产品的供应商，这个方法算是比较快速的，而且还免费。

9、公司给了客户名单，自己发邮件去开发，现在chatGPT火了，不会写开发信的可以借助这个APP进行营销。