外贸网站推广怎么做？适合外贸b2b公司的有效的推广方式

很多企业在开展外贸推广时往往会陷入迷茫，不知道该如何选择适合自己的推广方式，往往是看别人做哪个自己也跟着做哪个，最终却没有达到理想效果。

实际上企业应当根据自己的行业和产品特点来选择适合自己的推广方式。而外贸b2b公司和b2c公司的推广重点和方式就有很大不同。这里就来为大家分享几个适合外贸b2b公司的有效的推广方式。

一、内容营销

内容营销是当下非常热门的推广方式。内容包括的形式有很多比如文字内容，视频，图片，音频等等，和硬广不同，内容营销主要通过向用户提供有价值的内容，增加用户信任度来获得进一步的转化。

且相对于直接推销，更容易被用户接受。而企业需要做的就是研究用户喜好的内容类型，比如信息图，list类型，把握好内容的长度，一般来说内容越长越容易被用户认为的有价值的，但不要过度，并且需要考虑到内容发布平台的特点。

比如网站中的文章可以长一些，而Facebook这些社媒平台的文章可以适当缩短篇幅使内容更加言简意赅。此外在内容中还需要鼓励用户采取行动，促进转化，或者让他们将内容分享出去，让更多的潜在客户有机会看到。

二、谷歌优化推广

国外使用频率最高的搜索引擎就是谷歌，企业想要获得更多曝光，可以通过谷歌推广的方式来获得网站在谷歌上的排名，进而获取精准询盘。谷歌推广方式有两种，一种是谷歌SEO，一种是谷歌竞价。

谷歌SEO是通过技术手段获取网页在谷歌中的自然排名，进而获得精准流量的过程，谷歌优化的优点在于稳定性高，一旦排上去，相对稳定，点击不收费，客户信任度高。

而谷歌竞价则是通过付费的方式来获得谷歌首页排名，见效快，展现高，能够更大程度为网站获得精准流量。并且企业可以设定推广地区，时间，关键词等，让流量更精准。但谷歌广告消耗高，一旦暂停或超出推广预算则不会有展现。

三、海外社交媒体营销

相信做外贸的企业都或多或少对海外社交媒体有过了解和接触。海外社交媒体营销已经成为现在很多企业的重要获客方式，主流的社媒平台包括，Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram，YouTube等。

这些平台注册不收费，企业在做营销时可以通过日常运营+付费广告的方式来获得更多的曝光和客户资源。

值得注意的是，很多企业在操作这些平台时经常出现封号的问题，企业需要做好养号工作，并且在加好友时，不要过于频繁。

四、优惠促销活动

在网站推广中，优惠活动能够促进用户实现转化，因为大多数采购商除了关心产品质量和公司实力外，也非常关心价格，如果企业在网站上告知，有一些优惠活动，对于用户来说是非常有吸引力的。

促销活动应当是网站的常态化活动，但需要企业提前做好活动策划，一般以月或季度为单位，或以特定节日，公司周年庆为契机。

当然，想要这一推广方式见效，需要先将网站的流量做起来，在一定流量基础上才能见到更好的效果，因此企业需要做好网站引流和老客户二次开发工作。

以上就是为大家分享的外贸推广的四个主要方式，b2b企业如果想要摆脱对b2b平台的依赖，打造自己的独立品牌，利用自己的网站获客，可以参考这几种方式。