企业和个人怎么在小红书上卖东西?小红书值不值得做?

企业和个人怎么在小红书上卖东西?小红书值不值得做?

大家应该听说过一种说法,小红书能不能做?说平台用户太精不值得做,但是百分之百。我肯定有这种观点的人,他平时就不使用小红书。我以我的角度来说,想做小红书也可以认真听一下。

企业和个人怎么在小红书上卖东西?小红书值不值得做?

小红书在我看来,是一座电商宝藏,是2023年的黑马平台。因为它的卖家价值是超过抖音的,它的带货效果是远超抖音的。毫无疑问目前抖音的流量更多,日活跃也更多,但是它的基因是娱乐。大家别忘了,而且小红书的基因是围绕购物种草的。

从带货角度来看,小红书1000粉丝的价值,远超抖音1万粉丝,甚至10万粉丝的价值。举个例子,同一个女网红在抖音发的视频,下面就是一堆老色批。但是到小红书,就是问衣服链接,他们的人群属性完全不一样。

但是目前小红书遇到的商业化困境是什么呢?即使有了自己的商城,用户还是习惯从小红书跳到其他平台购买。所以说他的变现方式非常单一,想要向上增长,就必须找到自己确定的盈利方式。

什么盈利方式呢?方式必定是这么走的。他的优势点在于种草,在干极度精准。所以说他的商业化内容,应该是鼓励原创,给所有博主原创奖励。

比如说开店奖励,站内直播奖励,种草用户奖励,甚至高服务费的一个返点,快速拉动创作者成为平台商家。因为你们有使用习惯的人,就知道很多种草的产品,其他平台没有办法买到,或者说没办法买到一模一样的。

企业和个人怎么在小红书上卖东西?小红书值不值得做?

所以说他的商家定位,必须是买手群体。从用户角度,就是要做站内的消化,需要给大量的优惠方式和拔草奖励。

平台大量推,能站内消化的商家店铺,用原创商家打造第一批超级用户。

因为平台的人群种草能力强,传播属性和分享属性是圈层效应,也是非常强的,向上增长向下扎根,这两步必定是同时走的。不过需要一定周期,这个商业闭环,短则半年长则一两年。

但是不管怎么说,我长周期依然看好小红书。可以这么说吧,抖系给了很多普通人逆袭的机会,这个逆袭机会是赚钱,而小红书能给普通人拥有成就红品牌的能力,因为他的商业基因还是那么强大的。

小红书能够低成本占领用户心智,并且从商业层次能够马上变现。从这个角度来说,可以提前布局小红书。

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