2023抖音电商怎么做？四大抖音流量入口如何选择？

一、企业入局直播电商两大痛点

当前企业存在的痛点，一是四处学零散、且不能拼凑；二是老板不具备同时带运营和投手的能力。“当老板的要承认自己是个废物”，这句话的意思是只有老板不忙，才说明公司是在往好的方向运转。

二、抖音电商四大发展阶段

第一阶段为2020年：谁来得早谁赚钱？这个时期在抖音直播的人比较少，一般在播的基本能成；

第二阶段为2021年，处于谁懂技术谁赚钱，一般自然流商家可以获得较大的增长；

第三阶段为2022年，处于方法透明拼团队阶段，每条赛道都变得拥挤，利润空间越来越窄，复购成为盈利关键；

第四阶段为2023年，需要拼团队、系统的细节。在此阶段，必须具备供应链绝对优势、团队绝对专业、流量结构多元化，才有可能获得新的利润增长点。

三、四大抖音流量入口如何选择？

抖音的四大流量入口，分别为：短视频流量、自然流、千川付费、泛商城。

短视频流量主要指兴趣爱好类、可视化的产品、新奇特的产品等，这需要重点打造短视频人员架构，注重编导和摄影。

自然流主要适合轻决策、快消品、低客单的产品，适用于服饰、饰品、食品、百货等产品。这类流量需要重视主播、场景、套路真实，尤其是在直播间中，需要注重观众的极致停留和互动。

千川付费流量主要针对高毛利、功效性产品，其利润率基本都在40%以上。需要注意的是，此类流量不适合多sku的直播间。

不要对流量有执念，该做自然流的做自然流，该做付费做付费，一定要做好市场调研，并及时根据自身情况和类目情况调整。

关于选赛道的稳定三角形模型，首先要考虑品类能否全平台铺量，比如抖音、天猫、拼多多等平台；其次为多链路转化，指分发、二转及代理；

最后就是抗周期，他指出需要了解流量入口、直播形式，找到适合自己的，其中错误示范在于付费类目一直搞自然流，自然流类目去学付费，投产怎么都打不正，以及端视频流量结构类目，去搞自然流或付费。

直播电商的用户盘子巨大，用户的多样性和差异性也非常大。因此，做直播带货时要理解人群，单品单打。

以老年人女装为例，要思考他们背后的用户是谁，他们的用户群体会是老年人的群体或者其小辈，由此可见用户群体相对偏年轻人。像低客单价、高客单价以及中年女装的用户都是不同的，所以对于企业做直播来说，必须要清楚了解流量结构。

四、五大团队模式框架

一是主播型直播间，这种主播可遇不可求，最好本身是老板或老板娘，不然难以持续；

二是团队型可复制，主要指短视频+千川撬动+复制直播间，针对非标品、高客单产品；

三是纯付费、可放量、打头部，这种直播间可以直接打到天花板；

四是人设型直播间，如工厂老板、实体店老板等，需要具备表现力和一定天赋；

五是控成本模式，适合小团队，做短视频+自然流的企业。

在未来，什么样的直播间能赚钱。

1.尾货逻辑是赚上家亏的钱；

2.上下游产业带逻辑，赚上下游的钱；

3.产业带逻辑，自带的资源优势；

4.主播能力强，一个主播就能撑起一个公司；

5.小类目、小城市、小赚钱。高客单价产品可点对点成交，低客单价产品可清仓；

6.投产逻辑，投多少钱赚多少钱。

（孤狼）