如何正确寻找外贸订单

外贸企业苦于寻找外贸订单,就好像渔夫寻找鱼群。在当今世界的经济环境中,想要获取外贸订单的确需要付出很多努力。但是努力也是需要方向和方法的。盲目的撒网耗时又耗力,只有正 确的方向和方法,才能在鱼群来临的时候一击即中。本篇文章梳理了外贸企业如何正确寻找外贸订单策略和方法,供大家参考。

如何正确寻找外贸订单

鱼群来了,撒网的方式有好多种

外贸订单犹如鱼群,想要捕获的方法有常见的以下几种。

1、关系圈:就是利用已有客户的朋友圈关系获取外贸订单。他们有同行业的人脉资源,调动他们帮忙推广介绍可以接到外贸订单,建议适当给予客户分成或其他福利,增加推广积极性。

2、各大展会:参加展会是一个常见的获取外贸订单的方法,但是需要考虑前往国外的交通住宿等费用支出。

3、社交平台:就包括Ins、Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Linkedin、YouTube等。注册后发布产品和企业信息寻找客户,基本只花费一些时间成本,沉淀久了就能坐等客户上门。

4、B2B平台:中国制造网、阿里国际站、敦煌网等。在B2B平台上发部产品,等待客户咨询,建议做好排名优化工作,这部分可以从以下几个方面入手:从买家角度写标题并标好关键词;产品 描述突出产品、工厂优势并做出差异化;图片最好多方位、多角度;产品类目属性上保证相关性和完整性。

5、海关:能获取对产品有采购需求的买家信息,它是最快捷找到订单的方式,但需要付费购买。不想花钱也可以寻找一些提供免费海关数据的网站,比如联合国海关数据网,可以查询到一些 国外采购商。

6、合作共“盈”:与一些外贸公司、大工厂保持联系争取合作,他们总有一些不想接不能接的订单,此时可以接盘当聪明的“接盘侠”,虽然利润不高,但也是一个渠道。

如何正确寻找外贸订单

等鱼来不如主动找鱼

主动出击能掌握更多主动权,也能让企业在找鱼群的过程中不断壮大自己。

外贸企业应该构建属于自己的外贸网站,这是一个主动出击的好办法,也是一个新的获取外贸订单的重要渠道。独立站能收集客户资料和消费行为数据,开发客户数据能挖掘出潜在客户;同 时,独立站能讲企业故事和产品特色,通过搜索引擎、博客、论坛、社交媒体、威客网站等推广引流手段,就能提高网站的知名度和曝光量,只要做好运营,沉淀好客户,就会有源源不断的 订单。选择一个好的建站平台就能拥有一个属于自己外贸独立站,就能拥有一个主动出击寻找外贸订单的好渠道。

总结:想要寻找外贸订单,要先知道订单从哪里来,再去寻找获取订单的办法。如果你不知道订单在哪,还怎么去获取订单呢?如果你不知道哪里有鱼,渔网的抛撒也就毫无意义。因此,找 到正确的方向,努力就成功了一半,使用正确的方法,努力始终会有回报。寻找外贸订单也是如此。

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