做货代从哪里找客户？货代增加客户成交几率几个诀窍

　　货代的主要工作是什么？

根据货运代理服务对象的不同，货代的主要工作也有所不同。货运代理的服务对象包括发货人服务，为承运人服务，为海关服务等。

根据货主的要求，推荐运输方式（海运，空运，卡航，铁路等），规划最优运输路线（直达，中转），挑选最合适的承运人（航空公司，船公司，物流公司，快递公司）。

做货代从哪里找客户？

1、靠关系。朋友，亲戚，同学…所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，你做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。你至少能小赚。

2、在B2B,论坛网站，黄页等等所有能找到工厂，贸易公司联系电话的地方，疯狂的打电话，从大海里捞出几根针来。把它们磨尖擦亮。

3、在网上，所有你能留下你的信息的地方留下你的联系方式等。

4、整理好你周边工厂集聚的区域。带上名片，资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户，潜在客户。每周最好出去两次。

5、如果你英文还不错。直接做指定货代。找国外的采购商。

6、如果你还懂建站技术，SEO，那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建个博客。

货代是一个搞关系，拼价格，拼服务的工程。

　　何找到更多的客户资源，如何增加成交的几率呢？

1、真诚和热情。

2、运价方面的实力。（搜运价）一个韩国集装箱，你报260，他报220，当然你不具备优势。为什么价格会有差距，因为客户关系问题。

3、持之以恒的关心你的顾客。

4、建立和海关的良好合作关系。这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综合水平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。

5、单证业务能力要强。要能帮助客户了解，解释单据，甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的，有时你就是他们的老师，要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户，但未必了解外贸必须的单据。

6、和船公司(船舶库）保持良好的关系。这里说的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是可以帮助进口公司可以做到的服务，很容易产生良好的印象。

7、有一家外贸合作公司。现在一些工厂也在出口，未必有进出口权，但也有外国厂商通过互连网找来了，那么你在揽业务的同时，发现这种没有进出口权的工厂，就可以帮助他。既揽了业务，又代理了出口。

8、和保险公司建立合作关系。出口有自己找保险公司的，也有委托货运代理公司做的。

总之，货运代理要加强业务的学习，多掌握综合的知识，多建立自己的优势服务内容。谈吐举止要优雅，不卑不亢，给客户留下良好的形象。