关键词广告按什么收费(关键词如何快速上首页)

做运营的朋友经常谈论“运营节奏”一词。实际上,所谓的运营节奏就是为实现预期目标而计划的所有动作。好的节奏确实更容易推出爆品,下面分享一套正常的运营打法,希望对卖家有所帮助。

新品第一周:安排QA,每天安排1-3个,最好可以上视频的QA。

广告方面:

自动广告1:升高和降低,BID按照默认竞价,跑收录。

自动广告2:固定竞价,默认竞价*2,主要是跑固定出价位置视频广告。

SVB广告直接开启,不需要管有没有评论测评方面:TOP+真人+好评库+VINE VOICE。

新品第二周:利用ARA数据以及对手的CPC以及店铺。

数据筛选出核心出单关键词:

1. 核心长尾出单关键词开精准,顶在首页;

2. 中型词开词组,顶在第二页或者第三页;

3. 核心大词开广泛,顶在第3-5页。

核心大词上首页技巧解析

利用店铺品牌分析:

情况1:如果top位置的3个asins的点击占比不多(总和不超过40%),转化占比总和也不高,说明针对这个大词,客户的选择性多,大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。那么你就可以打关键词广告和关联广告,关联到这三个asin下面.

情况2:如果top位置的3个asins的点击占比较高(总和不超过40%-50%),转化占比却很低,则说明针对这个大词下,首页前三的asin的详情页或者价格是没有优势的,或者说这top的asins和大词不是强相关的产品,那么你可以直接打关键词广告,推到首页的第一行的广告位置,如果广告转化不错的话,那你的关键词排序就会慢慢起来

情况3:如果top位置的3个asins的点击占比较高(总和达到40%-50%),转化占比也很高,则说明针对这个大词下,前三的asins已经基本上垄断了,除非你的产品有非常大的竞争优势,不然是很难推起来到首页并稳定下来。

如果你的大词的情况是是情况1:

那你可以开2组关键词广告,一组为开精准(长尾)关键词广告,另外一组是新开一组大词的关键词广告。长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序,但题主的目标是要把自己的listing推到这些长尾精准词的top3的其中一个位置。选长尾精准词时需要注意,将选出来的词也需要在BA里进行验证:如果top3的Asin的转化占比总和高,则不适合新品/无竞争力的产品推;如果选出来的词点击占比不高,则说明针对这个词客户的选择性多,有机会。

再开一组关联广告,或者再加一组展示型广告。流量的主要来源主要就是关键词流量和关联流量,商品投放广告可以增加你的关联流量。

如何筛选可靠的竞品asin?

A. 利用BA的市场篮子分子,查找Top asin的同类产品,发现高百分比的产品组合,可考虑根据自有/非自有产品采取不同的行动。

1. 若高百分比产品组合为自有产品,可以考虑组建bandle以提升basket size,将这款产品和自己的其它款形成闭环流量。

2. 若高百分比产品组合为非自有产品,可以考虑定向投放广告/post等进行引流:并把该产品作为未来产品拓展的潜在方向。

B. 人为筛选竞品,对比竞品,挑选出那些在某一方面比自己差的竞品asin进行定向投放(价格,主图,标题,卖点甚至星级都比你差的都可以选择投放)。

C. 根据之前的广告数据,分析出你这款产品之前出单主要是在搜索结果顶部(首页)还是商品页面,如果是搜索结果顶部(首页)效果更好,则说明开关键词广告会更好,如果是商品页面带来的订单更多,则主要推商品关联广告。另外自动广告会跑出一些竞品asin,挑选出转化高的asin进行投放。

今天的分享就到此为止了,当然,这套打法不一定适用每个卖家,大家可以先对比下自己,取其精华去其糟粕,形成自己的独特打法。

原创文章,作者:SEO小白,如若转载,请注明出处:http://qingyongseo.com/2054.html

(0)
上一篇 2022年4月20日 下午8:15
下一篇 2022年4月20日 下午9:18

相关推荐