新手怎么做外贸？外贸“老鸟”现身说法如何第一个月成单

新业务是如何在第一个月成单的？

去年，我们招聘过四名业务员，他们都因为不同的原因离职了。

我们在上一年对业务员实习期的要求就是做三个月运营，负责阿里和谷歌产品的上传。

这相当于把我肩上最费时间，却又很重要的工作转移出去。

虽然在面试的时候就已经和大家说清楚，实习期在我们公司主要做运营。但是按照计划实行起来的问题却也很多，最终导致其中的两位觉得外贸和他们想象的不一样，从而提出离职。

这几位没有外贸经验的应届生身上的特点太明显了：

1.刚毕业的学生没有任何经验，所有的事情都要从头教起。

P图要教，剪视频要教，上传产品要教。

教100%，学会50%，做到30%，最终只能坚持20%我交代的每日工作。。。。。。。。。。

2.都没有主动性，推一步走一步。

3.和第二点存在于同一个人身上的特点是玻璃心。

这个玻璃心不是因为我在培训或者沟通时说了重话。

而是在没有能力还轻易地觉得自己努力，总共聊了十几个客户，被客户拒绝再加上日常工作八小时外回复客户消息都让ta觉得自己这么“努力”却还没有结果，外贸不适合自己。

带到最后，我对我自己的培训计划也产生了怀疑，可能不应该上来就让他们把时间大量地花在平台上，而是专人专事。

现在的这位同事去年年底入职的时候，刚好赶上客户放年假。同时，我把阿里平台的P4P广告也关掉了。

一般人会觉得，1月过年前成单没戏了。

但我是这么告诉她的：

“你非常会赶时间入职，现在大部分客户刚好在放年假。我没有那么忙，可以好好给你培训产品，教你怎么开发客户。你就趁着这一周多的时间尽快入门，多积累一些客户资料。

等到10号以后，就可以正式开发。”

第一周：我们每天上午都在培训产品，考核前一天我培训的产品中文名称，英文名称，以及产品基础信息。

考核对于筛选新业务非常重要。

在培训期间没有主动性，说什么都点头，问什么都不清楚的业务，应当被尽早地筛选出来并且剔除出团队，节省大家的时间。

第一周过完，我开始教新业务如何利用精准关键词在谷歌搜索框，map，image搜索特定国家的客户信息。

如何使用RFQ找客户。

最终，她在1月份把两个RFQ和一个询盘转化成客户。我们18号放假前，她就有了自己的第一个成交客户。

我觉得对于新人来说，不遗余力地学习产品，以及坚持做一些有用的业务动作，一定能帮助你尽快成交。

当然，我们公司的首单成交时间符合偏C端产品的特点。如果你的产品是大宗货物，可以适当地把首单成交时间放宽到三个月。

老业务在年前和年后都做了什么？

去年年底因为很多人得新冠，再加上订单不多，很多工厂在12月底提前放年假，国外客户也放假去了。

对我而言，刚好能腾出时间和新运营一起把2023年的目录确定下来。

旧目录是我用PPT做的，一直嫌弃它太业余。这次改版相当于大换血，设计色调和我们的logo进行结合，排版模仿国外客户的目录。热销的产品被排在每个分类的前几位，同时将利润太低以及不常卖的产品进行了剔除。

老客户看到我们的新目录，也夸赞美观了很多。

而这种辨别产品信息正确与否的能力，一年前的我还不具备。

1月初就收到了一个老客户的六万人民币的货款，有五个老客户也联系我谈论了新的订单。

三个在1月打了款，另外两个等到2月份工厂全面复工才打款。

我谈的新客户中，有四个都是做了行票让我等通知。其中一个刚做完就跟我说她客户取消了订单，原因未知。

国外新年和春节假期碰撞在一起的这个月，全靠老客户撑起了我的业绩。