传统行业外贸怎么做？新环境下要做到三点重新走上轨道

投资、出口、内需，很久以来被视为我们增长的三驾马车。在过去三年特殊环境下，外贸受到的打击比较严重。口罩事件结束，在全民负债率创新高的大环境下，想快速重新走上轨道的通道之一，就是做好外贸，抢占国际市场。

作为一个创业20几年的老外贸，在倍感振奋的欣喜同时，也有一点小建议，希望对大家有帮助。

首先是加速重启与客户的见面、沟通与互动。了解一下客户近期有没有来华计划，有就做好接待工作，没有就尽快安排出国拜访。

这方面江浙以及广东珠三角地区已经开创了先河，笔者身边圈子内多位朋友此刻已经在国外商旅途中，还有相当一部分在准备中。今年全面重启广交会线下活动，届时肯定会有全球各地客商观展及走访国内企业，大家可做好老客户的邀约工作。

其次要启动企业数字化赋能。搭建全网营销架构、布局海外社媒体系，新品要借助互联网对客户的尽快触达，CRM、ERP，包括PLM、MES、WMS等系统工具，甚至VR展厅搭建等。通过数字化建设，更好服务老客户，开发新客户。

然后就是要重塑自己。过去三年带给我们不止是企业内部自身的痛苦煎熬，更多的是外部世界的悄然变化，你所在的行业有没有受到新消费习惯的影响，有没有受制造业外移的影响，有没有受贸易壁垒的影响，有没有受新技术的影响等等。

这些都需要我们在基于过往红利的快速变现中，重新思考未来、重新塑造自己。是纵向的细分深挖，还是横向的资源互动，结合自身，打造出自己的商业模式。

这两年比较流行的分析企业的商业模式画布工具，可以利用起来，定位一下自己的未来。