外贸企业如何寻找客户资源

经济贸易全球化让各个国家的联系越来越紧密，而外贸又实现了全世界各个国家的互通有无。国家之间的商品、劳务和技术的交换活动通过外贸来完成，而外贸企业完成这种交换活动的同时 也发展壮大了自己。在国内消费市场逐渐饱和的今天，同时为了让更多优质中国制造产品走出国门，外贸企业需要寻找更多的客户途径。同时，目前由于各种原因导致全球经济放缓，外贸企 业尤其是缺乏经验的中小型外贸企业更需要寻找更多的获客渠道。下文整理了一份外贸企业寻找客户资源渠道汇总，供各位参考。

1、线下展会

行业相关展会是外贸企业获取外贸订单的绝好时机，不管是国内研究会还是国外的展会，外贸企业可以把每年的重点展会梳理出来，有计划有准备的参会参展，不放过线下展示的任何机会。

2、商圈资源

行业内的消息最多，外贸企业可多多行业商圈活动、商会活动等，包括朋友之间、同行之间聚会等，通过消息共享确立圈子，运用好圈内资源，签单机率更大。

但是行业内的缺点就是，知己知彼且有竞争关系，如果企业缺乏核心竞争力，较难在众多竞争者中脱颖而出。

3、B2B平台

可以通过一些比较靠谱的B2B平台，能获得曝光，一定要找大的有保障的平台，要注意自己辨别，可用工具查询网站详细信息。此类平台的获客模式是：发布销售信息→注重采购信息→通过网 站获得好的排名→获取目标客户。这种方法的捷径是增加曝光率，积极挖掘客户信息获取订单。

这种获客方法的缺点就是门槛相对来说有点高。理由是平台内企业数量多，规模大，高曝光是唯一的机会。而为了曝光，企业需要花费更多成本。

4、合理运用海关数据

通过海关数据获取客户资源，方法是做数据分析了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式 ，开发客户。便于直接了解客户的需求和诉求，可以提高订单转化。

缺点就是数据费用比较高、时效性较差。

5、谷歌获客

和百度一样，谷歌是海外的搜索引擎，同时谷歌被公认为是具有世界影响力的搜索引擎。海外使用谷歌搜索信息的用户数据较庞大，与国内的百度类似。因此外贸企业也可通过谷歌进行客户 信息的搜集。

缺点就是谷歌信息繁杂，耗时费力，效率较低。

6、国际各大社交平台

现在很多社交平台用户基础都很庞大，外贸企业可以利用国际各大社交平台获客。例如Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等。通过注册企业账号，然后加入一些相关的小组，多交流 沟通，订单说不定就潜藏其中。这种方式自由且灵活性比较大。

用这种方法获客的缺点就是无法精准。

7、购买软件

外贸企业获客的方法还可以寻找市面上的获客软件，但很多软件价格昂贵且收效甚微，应持理性态度。

8、外贸网站

外贸企业可以搭建自己的外贸网站，通过海外搜索引擎等推广运营，让自己的产品和企业获取更多的知名度，继而打开海外市场。如今不少外贸企业均在搭建自己的外贸网站，网站上可以详 细展示自己的产品、公司简介、生产运营情况、工厂硬件水平等等，同时还可以留下自己的联系方式，例如邮件和电话等。这种获客方法的好处是性价比高，且获得的客户也比较精准。