广告营销是做什么的(营销就是做广告吗)

1、借口

总是习惯性找借口,“为什么没完成业绩?” “领导,是这样的,我们的竞争对手真的太强大了,真的很有实力,媒体点位很好,广告效果很好,疫情之下价格也比较低最关键的是他们的策划方案真的很好……” 彭小东导师要你记住:各位:作为一名广告销售,公司要你来就是为了广告销售,把我们的媒体推荐给适合和有真正需求的广告主,广告传媒企业绝不是慈善机构,不是银行,我们也绝不可以印制钞票,广告销售。如果什么都具备了,媒体供不应求,请问要你有何用?如果广告效果很好,又都是最优质的广告媒体点位,请问还用广告销售吗?如果你是老板,我坚信你也是这么想的,你的借口总是很到位,总是很多,但是你总是完不成业绩。在我看来,你就是无能!

2、懒惰

彭小东导师认为:这是广告销售的死敌。任何事情就怕认真二字,只要干就会有结果。跑业务最关键的就一个字“跑”,要跑!不跑怎么会有业务?就怕你整天偷懒。人这一生,富贵程度和你的勤奋程度成正比,越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。每天睡到自然醒,梦想数钱数到手抽筋,扯淡!人生是靠拼搏得来,而不是成为一头猪。每天都只会偷懒,吃饱了睡睡饱了吃,和咸鱼有何区别?最关键的是猪养大还能卖肉挣钱,人呢?不奋斗,枉为人!

生命是偶然,死亡是必然,人从一出生就进入倒计时,所以要珍惜,出名赚钱一定要趁早,100岁就算你有一个亿,美女豪车对你又有何用?当下立即学习最专业最行业最系统的广告销售知识,每天面访5家客户,电访50家客户,否则绝不下班,不吃饭,广告销售就是勤奋+方法+坚持,对自己狠一点,什么是狼,就是狠字多一点!再狠一点点,你就是狼,不是羊,彭小东导师多次指出:媒体越优质公司越容易养的就是羊而不是狼,公司对你残酷,市场才会对你温柔!

3、学习

不学习,记住:广告销售高手全部是学习高手。任何广告销售技能都是从不懂到懂,没有生而知之只有学而知之,学习才是最有价值的投资,投资大脑最可靠,社会可以淘汰有学历的人,但一定不会淘汰有学习力和想改变的人;从不会到会,都是需要学习。再难的市场,总有方法克服解决。不学习就会落伍,就会过时,就会跟不上客户的成长速度。不学习的广告销售,永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。

自然界有一个能量守恒定律,每个人都希望跟比自己强的人交往,可以学习很多的知识,增加自己的经验。如果长期和一个不爱学习不求进步的广告销售交流,对客户是一件多么残酷的事情,每天都在消耗客户的能量,凭什么把单子交给你?要想成为一流的广告销售高手,你有何资格不去学习?不去了解前沿的思维,先进的趋势,实战的技能?

4、面子

死要面子,记住:成功者都是在一个地方有面子,然后在另外一个地方没面子,要成大事,先不要脸。尤其是广告销售,如果你太好面子,根本跑不成陌生客户,开发不了市场,也赚不到什么钱。一个人太好面子,是极其自私的外在表现。因为太自私,太重视自己,而忽略了面子之外的重要事情。其实,你是谁不重要,你做的事,最重要!没业绩,公司就会亏损,白拿公司的工资,就是在剥削企业。如果你是老板,你的员工都是你这样的死要面子,不敢开发市场,你会要你自己吗?你会喜欢你这样的员工吗?成大事,必须突破自己,改变自己。让自己成为强者。

要经历磨难,挫折,要有越挫越勇的决心和行动。路是用脚步才能去丈量的!对于广告销售,业绩才是真正的忠诚,如果公司没有客户没有业绩请问还有公司吗?数据至尊,利润为王,业绩说话!彭小东导师与你分享:当你放下面子赚钱时,说明你已懂事了;当你用钱赚回面子时,说明你已成功了;当你用面子能赚钱时,说明你已是人物了;当你还在那里喝酒吹牛,啥也不懂还装懂,只爱面子时,说明你这辈子就这个样子了。面子是别人给的,不是自己,对于广告销售来讲,业绩和利润,成交才是真正的面子,才是尊严和王道!没有成交,以后谁也不认识谁,客户一天见那么多广告销售谁记得你是谁?千万别真把自己太当回事?

5、抱怨

抱怨,说闲话,总是抱怨不如意,抱怨公司不公平,抱怨底薪低干活多,抱怨老板不好,说同事不对,东家长李家短,纯粹一个碎嘴娘们。永远成不了大器。强者少说多做,即使吵架也是能动手不动口。抱怨,说明自己无能。不如意,说明自己选择错误,或者根本没能力改变自己的环境。说闲话,纯粹是心眼狭小,胸中存不住小事的外在表现。成大事,不拘小节。

遇到爱抱怨爱说闲话的人,尽量远离,少接触。负能量会传染,会让你成为一个和他一样的怨妇。记住:广告销售高手永远都是一匹狼。勇猛、聪慧、机敏、健壮、迅速,少言寡语,行动力超强。只有强者才会有尊严。勤奋,行动,进取,承担责任,必将成为广告销售冠军!

6、拒绝

广告销售总是害怕被拒绝,记住:拒绝才是广告销售的开始,没有拒绝就没有广告销售,拒绝之于销售如同生命之于呼吸,我们作为广告销售,当客户拒绝我们的时候,我们应该向客户了解其原因,针对“病症开药方”。广告销售不要怕拒绝,客户的拒绝多了,也就知道该如何应对了,我们做的就是广告销售,其次每位客户不是都需要服务的,所以我们要有一个好的心态去迎接下一位客户;拒绝才是机会!

对于广告销售的我们,因为客户的拒绝绝不可能是只拒绝你一个人,就是因为客户的拒绝,很多你的同行你的竞争对手都被我们的客户帮你挡在门外,也就是因为客户的拒绝才能给你留下机会,所以我们就要抓住机会,你拒绝我是因为我不够优秀,我真的要非常非常认真的感谢感恩客户,我很高兴,因为是你拒绝才能让我快速的成长!但我一定要想办法向客户搞清楚,请问你拒绝我的具体理由,是媒体还是公司再或者是因为我的长相还是因为我的专业?要想办法搞清楚,我才好改进。

7、压力

广告销售害怕给客户压力,其实作为刚入门的广告销售也是这么想的,如果给客户太大的压力,一定会吓跑客户的,客户购买媒体投放广告本来就是无拘无束的,想买什么就买什么,当给客户施加了压力,让客户无形中感觉到非常的不舒服,所以还是别给客户施加压力了。作为广告销售如果这样想,那么你就错了,有些单子就是逼出来的,所以这就得看广告销售如何做了,这个度一定要把握好,不能让客户受到的压力太大,也不能太小;

8、心态

尤其是因为疫情,广告销售的心态不积极,很多广告销售心态会随着自己的业绩升降而发生变化,业绩好了,心态就好了,业绩差,心态也跟着差。其实真的没有必要这样,如果广告销售时刻保持积极的心态,什么事都会变得顺风顺水;要做到能控制心态的波动,当心态稳定了,才能保证广告销售的稳步增长;

9、疲惫

广告销售的身心疲惫,广告销售工作本来就极具挑战性,所以工作强度也是非常大的。老广告销售干的时间长了也会感到身心疲惫,而且疲惫的身心是广告销售的死敌;广告销售本就是充满活力和热情的工作,如果没有这两者作为铺垫,是很难完成任务的。所以广告销售一定要在工作中找回之前的成就感,对今后的广告销售工作起到最至关重要的作用。

10、行动

没行动,想得太多,干得太少(想死的);把“研究”当作广告销售活动。是广告销售的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领;在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。

其实,有句话叫做“主动是一切机会的开始”,你不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?有人说等运气来了再做?运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气,才能带来了运气!不动的人,只能坐以待毙。

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