直播带货平台下一步怎么走？未来主播们的价值如何体现

我们在做短视频和直播带货时，经常会遇到各种各样的问题，比如账号权重、内容质量、流量、粉丝等。

这些都是短视频和直播带货必须要解决的问题，只要解决了这些问题，就能达到良好的短视频和直播带货的效果。

直播带货发展多年，已经成为了成熟的产业链。

在直播带货增长瓶颈之际，平台转向内容赛道发展，这是否能帮助更多的中腰部主播获得更好的发展呢？

账号定位

在做短视频和直播带货时，首先要考虑的就是账号定位。这个账号定位可以是职业定位，也可以是内容定位，还可以是 IP定位。

比如你做美食类的短视频，那么你就可以考虑做美食达人，在做美食类短视频时，你可以多拍一些与美食有关的生活小趣事、小妙招、美食制作过程等。在做影视类短视频时，你就可以考虑拍一些影视剪辑、电影解说等。

总之，我们要根据自己的实际情况来确定账号定位。但无论选择哪种账号定位都要坚持自己的风格和特色，这样才能让用户记住你，从而吸引到更多的粉丝。

短视频内容

你要确定你想要做的短视频内容主题，然后围绕这个主题去创作内容。在创作内容时，尽量不要脱离主题。如果你不知道如何选择主题，可以通过热门话题来获得灵感，也可以通过搜索来获得灵感。

在确定了主题后，就需要制定一个脚本了。这个脚本要有一定的创意，否则很难吸引观众的注意力。

比如，你想做一个搞笑类的短视频，那么你就可以先写好剧本，然后在剧本中添加搞笑元素和剧情内容，最后再拍一遍视频，这样就能获得很好的效果。

直播带货

主播在直播之前要先整理好自己将要带货的产品，要牢记产品的简单描述。直播时要时刻关注用户的发言，引导用户下单购买。直播时要时刻关注用户，不要让用户等待太长时间，这样会影响用户对你的信任感。

在带货过程中，主播可以介绍产品的特点、优点和价格优势等，这样才能更好地吸引用户下单购买。

在带货的同时，主播要引导用户去关注你的直播间，这样才能提高你的直播间流量，增加直播间粉丝数量。直播的优势在于随时随地的互动，主播可以和用户聊天互动，让用户感受到你在关注他，这样才能提高直播转化率。

内容扶持

近期，大量的内容主播集体进入淘宝，这些主播的来源既包括抖音和快手上成熟的内容达人，也包括一些从零开始孵化的内容主播。

出现这种现象的原因是，淘宝直播推出了优质内容账号的奖励方案。淘宝直播将对内容质量进行划分，符合标准的主播将获得现金和流量的双重补贴。

现在的直播平台有很多，但大部分都已经成型了，升级空间极为有限，主播们也越来越内卷。淘宝并不缺少流量，缺少的是能够留住用户的内容和能力。

目前淘宝直播在进行打赏测试，这也从侧面说明了平台对于纯内容主播的认可。

目前，互联网的流量竞争已是存量竞争。用户在平台上的停留时间就成了一项重要的打分指标，没有平台会否认一个能为平台留住用户的主播价值。

开通打赏渠道是给这些主播们提供了另外一种变现方式。这就意味着，即使这些主播没有带货的能力，但只要他们的内容足够吸引人，平台就会一直给予流量和现金的支持。

淘宝这次直播的主要策略，就是用内容和人设来培养用户的信任，让他们建立人设方便带货。

淘宝不缺货源，用户的购物心智已经建立，所缺少的只是更多的人和内容，这其实已经成为了一个培育社区和生态的途径。

在这种情况下，以优质内容账号激励政策为引子，大量引进内容主播，丰富生态内容和类型，这样的策略出现并不奇怪。这对于内容主播来说是新的机会。